仅两年多一点的时间,凭借“团队名人效应+粉丝效应+口碑营销+饥饿营销”的组合拳,小米手机发展成了手机界“神一样的存在”。消费心理专家表示,小米将会带来消费者主权意识的显著提升,宣告消费决策与消费行为更加强调自我价值的“小时代”到来。
作者:吴宪; 赛娜 期刊: 2020年第02期
在消费过程中,价格对消费者的消费决策具有重要影响,会影响消费者的决策驱动和其对产品的评价,运用"整钱效应"来进行价格设置是零售商常用的手段。零钱和整钱标价会给消费者留下不同的印象,进而影响消费者的决策和对产品的评价。本文即从"整钱效应"的视角对价格与决策驱动对消费者产品评价的影响进行研究,分析了中国文化背景下的整钱效应及其影响因素,对价格与决策驱动对消费者的评价影响进行分析,最后讨论了价格与决策驱动在企业...
随着移动互联网的兴起,在线口碑越来越成为消费者了解、认知品牌的重要信息源,更成为消费者形成消费决策的重要影响因素。本研究以体育用品消费决策为主题,介入感知价值、品牌认知的概念与口碑传播、消费决策共同构成中介模型,运用路径分析构建并验证在线口碑对消费者体育用品品牌消费决策的影响关系。结果显示,在线口碑会显著影响消费者对于体育用品品牌的感知价值和品牌认知进而影响消费者决策。其中,在线口碑倾向对消费者体育用...
中国正处在一个剧烈的变化时期,其中一个变化就是人力资本的革命正在开始。我们以前都听说"中国的人口红利快结束了,中国的改革红利枯竭了",但是现在给我们的感觉是什么呢?一、农村的变化中国正在出现新人口红利。新人口红利来自什么地方?来自农村。我走了几个省考察,现在的农村和以前是不一样的,很多农民办了家庭农场。土地确权以后,特别是土地流转以后,有人办大农场、家庭农场或者转包了人家的土地,或者租了别人的土地。
海淘信息的不对称让小红书用户晒的海外购物笔记有了很大的资讯价值。小红书定位的UGC(用户生成内容)战略,是其成功发展至关重要的一步。在消费者对海外品牌相对陌生的情况下,真实用户的口碑对于消费决策十分重要.尤其是作为跨境购主流群体的90后用户更信赖口碑传播。
2015年,以共享办公空间著称的We Work公司完成估值100亿美金,成功效应使得中国本土各方资本迅速涌入,诸多效仿。在朱洁看来,不论针对办公空间有需求的客户,还是机遇市场的规范需求,都需要有一个真正满足中国市场现状的企业出现。但它不应该叫做中国的We Work,应该叫做"励业公社"。
我们的生活越来越多地消耗在消费上,市场营销人员依然乐此不疲地试图用更多新鲜玩意儿诱惑我们。企业真的懂消费者的行为吗?《超市里的原始人》以幽默的笔触和尖锐的视角,解释了消费背后的一系列隐性因素,帮助我们认识到什么是人类最根本的消费动机。
作者:李振山; 吴蒙; (東方)IC; CFP 期刊:《金桥》 2015年第07期
2017年诺贝尔经济学奖获得者Richard H.Thaler最主要的贡献是心理账户理论,此理论详细描述了个体在对自身所拥有的资产进行决策时的心理认知过程,主要是指个体在心理上对决策的结果进行编码、分类和评估。本文在前人研究的基础上对心理账户的形成进行了说明;指出其非替代性、享乐主义与局部账户等特征;介绍了心理账户在消费决策和金融投资决策过程中的相应研究。在以后的研究中应使用多种方法,对心理账户潜在的认知过程和神经机制...
作者: 期刊: 2018年第08期
如今消费者的消费决策正处在物质消费和情感消费的边界,解决孤独感、解决现代人被陪伴的需求以及通过消费获得安全感和社会认同是一个巨大的市场。
原产国效应是消费决策中一个强大的质量信号.作为世界工厂,中国正遭受着不利的原产国效应的痛苦.“携手中国制造”广告旨在改善国际消费者认识“中国制造”产品的方式,并在英国、澳大利亚和美国取得了一定的成效.
<正>眼下,零售商们纷纷试水电商,搭建平台,为的是更好地留住顾客。而这其中,思维方式的转变更为重要。从思想到行动,零售们开始了新一轮的角力。过去的2013年,实体零售业被舆论看衰,很多企业深陷"解套"危机。就是因为如今的消费者已经拥有极大的话语权,从线上到线下,有太多的购物选择。但是对于同一个消费者而言.线上与线下的渠道已经不再非此即彼.商品、服务、售后等体验才是消费决策的基本考量。眼下,零售商们纷纷试水电商...
<正>"近60%的家庭是由女性来掌管财政大权,而且越是年轻的家庭,女性成为购买家庭大件消费品的主要决策者的趋势就越明显。"女性在家庭中究竟扮演几个角色?——妻子、母亲、女人,对于她们本身肖费来说,服装、化妆品、包包对她们有着极大的吸引力,但以妻子或母亲的身份来说,她们是否也决定了家庭的绝大部分开支呢?根据调查数据显示,近60%的家庭是由女性来
<正>对优惠券分发企业来说,仅做渠道太过危险,这就是美玩惠倒下的深层原因,而美玩惠执着于线下纸质优惠券的机器布局,成本高昂,难以大规模应用,随着智能手机的普及,优惠券完全可以在手机上完成使用,美玩惠模式未免有些绕圈子,但美玩惠一度十分重视数据,也就是流量的掌握与变现,这是很先进的一步,但没有进行线上流量的挖掘,商业模式很难成立,下一步,每一个做优惠生意的企业都需要寻找自己的核心竞
作者:王颖芝; 卢博; 高翔 期刊:《全国流通经济》 2014年第19期
大学生群体往往依赖个人偏好和直觉做出消费决策,而通信运营市场的寡头垄断容易导致大学生福利的损失。在本文中我们以青岛市的大学生为调研对象,通过问卷调查与分析,建立了理性人假设下的最小话费模型进行实证分析,得出了话费最小的最优解,同时给出一些合理的现实建议。
正确的决策对实现领导目标、完成领导任务、促进事业发展具有重要的意义.但是,由于决策中的领导个人素质、心理状态和决策机制等问题,一些不正确的意见在决策中往往容易被放大或者"合法化",由此就会出现一些重大的和令人痛心的决策失误.那么,在我们一再强调集体决策的情况下,为什么还会屡屡发生重大决策失误呢?笔者分析认为,这与集体决策中的"逃票乘车"现象不无关系.
作者:张曼 期刊: 2017年第21期
分享经济作为供给侧改革的重要内容,实现资源的充分利用,但目前分享经济市场的同质化竞争白热化,营销方式仍以“烧钱”模式为主,不具有可持续性。因此,本文通过问卷统计实证研究,基于不同分享经济平台类型,即分别基于闲置资产、闲置时间和闲置技能,开展消费决策的影响因素研究,从而推进差异化营销策略活动的开展。结果显示,个人因素(P)对三种不同分享经济平台的消费决策均产生影响,而其他人因素(O)只对基于闲置技能的分享平台...
作者:李玉婷; 刘祥艳 期刊:《干旱区资源与环境》 2018年第03期
分析居民电力消费的理性决策和习惯性决策两种机制,利用微观家庭调研数据,着眼于经济因素和习惯因素对居民住宅电力消费的影响进行实证检验。研究结果表明:在经济因素中,收入具有显著影响;电力价格的约束力较弱,从杭州的实施情况来看,阶梯峰谷电价在节能降耗上的作用未得到有力证实。在用电习惯特征变量中,是否用电降温、是否用电热水以及电视和电脑数量与电力消费显著正相关。应当认为居民电力消费不完全是理性决策,生活习惯亦具...
不少消费者在购物时,都喜欢请朋友陪同,有的消费者购物,甚至必须有自己的对象或配偶相伴。陪购者的不适或等购物者时产生的烦燥,也会给购物者带来消费“情感风险”,影响他们的消费行为,改变他们的消费决策。如当女性带着自己的对象或配偶选购妇女用品时,许多男士常常会觉得很尴尬。这时,
针对可能影响的移动商务客户消费决策因素提出7个假设,通过问卷调查,运用结构方程分析,结果发现移动商务平台服务质量、物流服务品质、品牌竞争力、移动支付的安全性及便利性、无线网络的便利性和安全性对客户消费决策存在正向显著影响。