作者:杨翠 期刊: 2020年第04期
文章对新零售背景下全渠道供应链的整合和优化进行了阐述。首先文章对新零售的发展环境进行分析,从而指出了新零售发展的方向及发展趋势,进而文章又对新零售全渠道供应链整合的关键因素进行了探究,随后对服务主导逻辑方面研究主要围绕着品牌、效率、质量、体验这四大影响顾客价值的因素进行论述,最后就如何实现消费者价值最大化进行了研究。
当回归商业本质时,企业会发现,一个品牌的成功来源于对消费者价值的研究。'当回归商业本质的时候,我们发现一个品牌的成功来源于对消费者价值的研究。安踏提出了‘价值零售’的概念。'在由《商学院》杂志主办的'2019《商学院》商业领袖高峰论坛'上,安踏集团副总裁李玲表示:'围绕消费者价值来创造企业的成长空间,赋予社会更多的回馈,是安踏作为一个价值型企业的核心职能。'
不管什么背景,家家都有本难念的经。关于零售业态其实已经悄悄发生了划时代的转变,区域的发展不平衡性开始展现出来,以低价为主要显性表现的大卖场时代正逐渐进入多业态多价值呈现的时代,这些区域上的变化带来的是经营思路和经营结构的变化,变化的根据皆在于经济发展过程中消费者需求价值发生了深刻的变化.商
从目前来看,中国汽车营销呈现出非常鲜明的春秋战国时代的特征。尽管目前强势品牌看起来仍然在市场中占据领导型地位。但是,弱势品牌或者相对强势品牌,也有巨大的增长机会。中国今天的汽车工业,还远没有走到几个品牌定乾坤的时代。目前所有的品牌,都还有一定的发展空间和机会,关键看产品本身的外形、品质和价格、渠道、品牌形象塑造等营销技术,能否有效的运用和整合,以及企业有没有一个持续稳定的发展策略给予支持和推动。
当我们要致力于建立世界级的中国公司,当我们最大的敌人其实不是跨国公司而是自己,是我们头脑中的小农文化的时候,我们需要再来一次观念革命:以宝洁等一流公司为标杆,颠覆自己头脑中的过时观念!
对于品牌价值的内涵,学术界有不同的理解:从企业的角度认为品牌价值在于为企业创造超额收益;从消费者的角度认为品牌价值在于消费者对品牌的认知。结合企业和消费者两个方面认为品牌价值是多种无形资产的综合。
作者:李毅鹏; 马士华; 袁开福 期刊:《计算机集成制造系统》 2018年第01期
为研究制造商预售对供应链中各级成员的决策影响,针对按订单装配式的产品供应链,考虑其上游多个供应商不确定的零部件供应以及下游消费者价值的不确定性,比较分析了分散决策、集中决策和制造商在线预售策略3种模型对制造商和零售商各自的订单决策及期望利润的影响。通过对预售模型进行证明推导和数值仿真表明,制造商在线预售优于集中决策和分散决策,但会损害零售商的利益。零售商对预售的反应策略是反直觉的,预售折扣越大,随之预售...
8月16日,主题为“构筑蓝图--聚焦黑求的市场觉醒”的2017年中国药品零售产业信息会(简称“西普会”)在海南博鳖论坛亚洲国际会议中心隆重召开.变革、创新、跨界、融合……这些关键词共同组成了本届西普会这场年度盛宴,从业者在这里剖析年度产业政策、探讨消费者价值、聚焦产业变革.
作者:马辉; 王健 期刊:《黑龙江社会科学》 2016年第06期
消费者价值是一个由功能价值、体验价值和社会价值构成的多维度系统,消费者价值正向影响网络消费者购买意向,且各价值维度影响程度有所不同,其中,体验价值对网络消费者购买意向的影响最为显著,功能价值影响次之,社会价值影响最小。地域对消费者价值与网络消费者购买意向之间的关系具有部分调节作用。要增加网络消费者的购买意向,吸引更多消费者前来购物,功能价值是基础,体验价值是关键,社会价值是努力的方向。
利益由成本驱动并产生,供应链不同成本会造成企业之间优势的差异,低成本产生的有效性不仅能导致更好的消费者价值实现,而且将大大消除企业一体化快速反应过程中的资源浪费。
每个组织都需要的一项核心能力就是“创新”:杜拉克认为创新有三种:产品与技术的创新、社会创新(产品上市后对消费者价值的改变及创造),以及管理创新(产品或服务通过流程改变以提高消费者的满足感)。
作者:杨伟光; 邓小虎 期刊:《消费导刊》 2006年第11期
体验经济是一种新型的经济类型。在体验经济背景之下,消费者行为发生了变化,进而也影响了企业的销售活动。本文从研究消费者价值模式出发,探究了体验经济下的销售策略及变革。
作者:刘梦楠; 叶新 期刊:《出版广角》 2006年第09期
美国杂志是美国文化的重要代表,如果说美国文化是世界文化的风向标,那么美国杂志则是这个风向标上的重要指针。拥有众多知名杂志的时代公司有长期的经营历史,同时又不断改革创新,更堪称美国杂志业的成功典范。它注重品牌经营与延伸,注重市场活动和与消费者的沟通,重视创造消费者价值、集团化经营以及多媒体互动合作。所有这些,造就了它今天的成功形象。
无论线上还是线下,满足消费者体验与需求、带给消费者价值才是王道。这种能力是什么?从何而来?它便是以供应链和商品管理为核心的后台支撑能力。
正营销实践表明:若一品牌同时具备目标消费者差异化和消费者价值差异化两方面意义,将形成竞争对手难以模仿的品牌定位,也会更持久保持差异化竞争优势。品牌建设的首要任务是品牌定位,然后是品牌识别设计、品牌传播诉求、品牌形象塑造以及品牌延伸等,这些策略都是基于品牌定位展开的。
作者:刘长才; 宋新华 期刊:《江苏商论》 2009年第03期
体验营销是基于消费者对个人价值的追求,以满足消费者对理想生活的向往,因此消费者价值是影响体验营销的关键性因素。本文在分析消费者价值与体验营销关系的基础上,探讨构建基于消费者价值的体验营销策略。
作者:袁洪伟; 李玉龙 期刊: 2013年第20期
企业在既定销售渠道的情况下,建立并加强销售渠道管理,可以有效地控制企业的销售戍本,其他渠道可以促进各级之间的合作,以减少冲突,实现企业销售目标不同渠道之间的协调。因此,销售渠道管理,降低运营成本,提高企业的竞争力,对企业的发展战略具有深远的意义。
作者:李平 期刊:《21世纪商业评论》 2008年第12期
为更好地了解中国市场和中国消费者,以及中国当前和未来的消费趋势,罗兰·贝格国际管理咨询公司2008年组织完成了一次大规模的消费者调查,调查的核心内容是生活消费领域的品牌及消费者特征研究。罗兰·贝格对全国近12,000名消费者进行了问卷调查,并对消费者价值需求特征、消费行为偏好、消费结果(如对主要消费品的需求特征和品牌偏好)等维度进行定量分析。调查结果显示:尽管中国消费者的总体收入水平低于发达国家(如德国)...
主办:财讯传媒《成功营销》杂志社协办:腾讯网如今,对于社会化媒体的审美疲劳及品牌是否应该为社会化媒体宣传阵地展开争夺已被多次讨论。不过,谁都不想在这个拥有10亿受众的大舞台上缺失自己的存在。而2012年对于社会化媒体和企业来说更是尤为关键的一年——坐拥奥运大事件,企业将面临如何投入才能增加公司及其消费者价值的重大抉择。
作者:马椿荣 江林 期刊:《中国流通经济》 2011年第03期
本文打破以态度—行为关系研究生态产品购买行为的主流研究范式,基于自我决定理论提出自我驱动和他人驱动两种驱动方式,并引入自我导向和他人导向的消费者价值,进一步探索两种生态产品购买驱动方式的作用条件,构建了基于消费者价值分析生态产品购买驱动方式的研究模型。实证研究表明,不同导向的生态产品消费者价值对两种驱动方式分别具有不同影响。研究结果揭示了消费者生态产品购买行为的内在形成机理,弥补了现有研究对生态产品购...