掌握谈判技巧,才能占领主导地位,获得期望结果。
一、零基础,不做功课就开谈尽管交易的博弈贯穿交易始终,但是作为交易博弈的最关键阶段,谈判必须是要做好充足的准备,只有精心准备的谈判才是最有效率的,也有可能获得相对有利的结果。投行需要在谈判之前与客户进行必要的分析与沟通,主要是全面地评判各种可能出现的结果。比如利弊分析并不是简单的条件分析,而是基于交易细节条件和交易达成的战略考虑进行综合平衡,简而言之,既要具体的战术安排,又要跳出细节来算大账。二、不对等,...
作者:苏丽莉; 张伏玲 期刊:《环球市场》 2015年第04期
随着经济全球化和信息技术的迅速发展,在人们的生活和工作过程中,每个人都不可避免的要遇到谈判问题.对于物流采购的谈判中出现的轻易给对方谈价的机会,言多必失,仓促谈判,轻易放弃的一系列问题,个人观点应该在这方面进行简单的研究和浅显的分析,而一个好的谈判人员必需拥有广泛的谈判技巧和优秀的能力,这样才会在自己的立场上创造更多的利润.本文通过浅析物流采购谈判中出现的问题,进一步论证了物流采购谈判技巧的重要性.
作者: 期刊:《信息通信技术与政策》 2004年第12期
北京瑞斯康达科技发展有限公司在2004年北京中国国际通信设备技术展览会上真正品味到收获的滋味,产品深得国内、国外客户青睐,充分体现了“综合接入、全面网管”的产品理念。瑞斯康达在此次国际通信展期间,高层谈判日程表排得满满的,这不单单是因为瑞斯康达展台华丽异彩,更重要的是其产品内功十足,依托强大的自主研发能力、稳定的质量控制,丰富的产品类型,
7小时谈判无果,大批警察冲进遭劫银行,准备强行解救23名“人质”,结果是他们与人质面面相觑,而4名劫匪早巳从秘道逃之夭夭……
随着全球经济一体化的迅猛发展,我国的国际工程建设承包商在21世纪将面临更为严峻的挑战。承包商投标的技术标和商务标是投标商资质、业绩、工期、价格等作为反应承包商实力的最重要的文件。同时投标商的投标策略和技巧运用是否得当,也直接决定承包商是否能在国际工程招标中中标。本文从中国石油工程建设公司中标的加拿大GRIFFITHES公司在乍得区块的油田地面工程项目为实例,从投标的准确性和科学性等方面,分析国际工程的投标、...
1945年8月15日,日本宣布无条件投降,中国大地上只剩下国民党和共产党两大武装力量,国共关系如何发展,引起国内外关注。
1984年12月19日,中国政府和英国在北京正式签订《中英关于香港问题的联合声明》,规定中华人民共和困政府1997年7月1日对香港恢复行使主权。在此之前,邓小平与英国前保守党首相撒切尔夫人曾经历了惊心动魄的交锋。以下是那个重大事件的几位见证者的回忆述说,其史实的可信性是不言而喻的。
很多人碰到冲突就紧张,不敢提出自己的要求,或者怕拒绝别人后,人家会对我们印象不好。其实这些都是不对、或没有必要的忧虑。
就在全球化浪潮势不可挡时,近年突遇一股暗流逆袭——区域性自由贸易协定谈判接连启动。其中最扎眼的,无疑是美国和欧盟前不久宣布,将重启双边自由贸易协定谈判。就像了台风预告,人们担心美欧此举会摧毁新建的“地球村”。
迄今为止.英国与欧盟之间的“脱欧”谈判已进行了两轮,但尚未取得实质性进展。欧盟英国“脱欧”事务首席谈判官巴尼耶日前强调,由于在“分手费”、移民自由等问题上存在分歧,欧盟与英国之间新一轮的谈判有可能推迟举行,谈判取得成果更是遥遥无期。同时.欧盟也明确指出,在就双边财务安排协议.保护现有移民权益、北爱尔兰边境问题协议取得”有效进展”前,欧盟不会与英国商谈贸易或未来关系。
历时10年谈判,中俄终于达成了为期30年的天然气供应协议。10年谈判,不可谓不谨·慎,4000亿美元合同金额,自然算得上是大手笔。按常理来说,怀着严肃慎重的态度,你情我愿地做成一笔大生意,对双方来说都应该是可庆贺的事,然而掌声的背后还有不少“某一方吃亏了”的质疑,并且这些质疑既针对买方.也针对卖方。
日前.法国总统马克龙表示.希望看到美国对钢铝关税的态度.并明确表示反对欧洲与华盛顿就广泛贸易协议进行谈判。他说“我不赞成就如跨大西洋贸易及投资伙伴协议一样的广泛贸易协定进行谈判,因为条件不允许。”
作者:邵峰 期刊:《百科知识》 2006年第09X期
9月3日,伊朗总统内贾德在德黑兰对来访的联合国秘书长安南表示,伊朗愿意就核问题与国际社会进行谈判,但谈判前不会暂停铀浓缩活动。
作者:李敏 期刊:《发展改革理论与实践》 2005年第04期
2月底,国际两大铁矿石供应商巴西淡水河谷公司和澳大利亚力拓公司宣布与日本新日铁公司达成协议,从2005年4月1日开始把铁矿石出口价格提高71.5%,这是铁矿石在去年提价18.6%后的再度大幅提价。代表中国钢铁企业参与国际铁矿石谈判的上海宝钢,最终接受了这个残酷的现实。
自抗战开始后,国民党内以为代表的投降势力就鼓吹失败主义的言论。叛国投敌后,日本政府加紧了对的诱降。鉴于这种情况,1939年7月,根据的提议,中共中央在《为抗战两周年纪念对时局的宣言》中正式提出了“坚持抗战,反对投降;坚持团结,反对分裂;坚持进步.反对倒退”三大政治口号,鲜明地表明了中共的政治立场。
作者:李莉 期刊:《河北能源职业技术学院学报》 2015年第02期
国际商务谈判中,文化的差异是客观存在的,其对谈判人员的思维方式、表达方式、谈判风格、谈判组织、谈判结构等方面均会产生重大影响。国际商务谈判的课程必须与跨文化沟通结合起来进行教学。运用讲授法、讲座法、研讨法等直接传授型培训方法,促使学生掌握跨文化基础知识;运用角色扮演法、情景式案例教学法、影视教学法等参与型培训方法,提升学生跨文化交际能力;运用到企业实习等实践型培训方法,检验学生跨文化谈判能力。
作者:蒋杰 期刊: 2004年第01期
制定私人融资基础设施法,对促进吸收和利用外国资本,促进基础设施领域的竞争和服务质量、效率的提高,维护消费者权益,都具有重要意义.报告包括私人融资基础设施项目的基本概念、立法目标和原则、主要法律关系及其规制.
深海具有多种复杂独特的生境,蕴藏着极为丰富的物种多样性,被公认为未来重要的基因资源来源地,具有巨大的应用开发潜力。目前,深海微生物资源已成为国家重要的战略资源储备,也是各国海洋战略的核心关注点。预计在未来20年内,深海微生物资源将在多个领域得到产业化应用。我国在历时近二十年的深海微生物资源采探中,已分离鉴定并规范保藏大洋来源的菌株9 376株,分属于1 443个种444个属,实现了一定的资源积累,并快速提升了知识产权拥...
阿尔弗雷德·诺贝尔不仅是瑞典著名的发明家,还是出色的商人。他在许多国家开设了公司和工厂积累了巨额财富,并在临终前用这些财富创立了诺贝尔奖。 诺贝尔有个信任的工作伙伴威尔。在忙于发明时,他常委托威尔去处理公司事务。有一次,威尔代替诺贝尔出席一场重要的谈判。但在最后关头,威尔因过于冲动,导致谈判破裂,给公司造成了不小的损失。威尔以为诺贝尔会责怪自己,没想到诺贝尔什么也没说,反而邀请他几天后来家中做客。