人寿保险正在逐步成为中国家庭养老保障及生活保障中的重要组成部分,面对寿险产品不断变化的营销环境,如何正确有效地选择营销策略,已成为各家保险公司关注的焦点。本文从保险公司与客户建立更加紧密的联系、积极响应客户需求、与客户建立长期稳定关系、加大对客户的回报力度四个角度对保险公司寿险业务营销策略进行优化。
编者提示 精算师是人寿保险公司的灵魂,作为保险业“关键人物”的精算师,由于人数少,考试难度大,因而一直以来,精算师可谓是“养在深闺人未识”。为此,《当代金融家》在中国精算师协会的支持下,推出保险精算师系列报道,对来自监管机构及国内知名保险公司最顶尖的精算师进行独家采访,希望借此带领读者走近保险精算行业,掀开精算师神秘的面纱。
作者:石晓军; 茹梦怡 期刊:《贵州省党校学报》 2016年第04期
影响当前中国寿险业的8个短期因素:银行面临的信用风险不会通过不良贷款证券化传导至保险;寿险公司的估值方法转变会产生负面影响;人问题不会有重大影响;新型健康险不是风险而是开启新的机会之窗;重大疾病险利润计算需要精细化;偿二代的实施不会带来负面影响;短期利润将下滑;零利率环境的可能性小。中国寿险业发展的6大中长期动力:健康产业化;技术进步带来的精算进步;政策红利;有效需求潜力大;消费者保护的长期效果以...
作者:吴望春; 李春华 期刊:《中央财经大学学报》 2020年第02期
自2001年年底中国加入世贸组织以来,外资保险公司逐渐进入中国市场。一直以来中资寿险公司处于中国寿险市场的主导地位,然而近十年外资公司启动了缓慢的崛起态势。笔者首次将DNSBM模型引入中国保险领域,衡量2008—2016年40家寿险公司的效率,结果表明:寿险公司的经营效率受到公司规模、背景资源和外部环境的影响;业务经营管理部门的效率高于资金投资运用部门的效率,但后者的进步略快于前者;其间效率的波动与公司内部股权结构和管理...
将原规定2021年取消外资寿险股比限制提前至2020年、放开保险资产管理公司外资持股比例限制、取消30年经营年限要求……
尽管银行的保险公司在相当一段时间内无法挑战现有的保险领先企业,但真正考验国内寿险公司资产匹配与经营水平的时候不远了.
放弃政府事业单位安置,选择转业进入保险行业。他从单枪匹马到企业经营、从基层营销员到职业经理人,中德安联人寿保险济南营销服务部的负责人杜海涛找到了他将一生从事的职业。
偿付能力监管作为寿险业健康发展的重要保障,历来被寿险行业所重视。中国寿险业发展迅速,但是在偿付能力监管上存在一些问题,制约了寿险业健康发展,本文通过分析中国寿险业偿付能力现状,借鉴国外经验,提出了相应的对策。
作者:齐春莹; 张效严 期刊:《中国高新科技》 2007年第13期
我国寿险行业经过近二十年的发展,积累了大量客户数据。本文通过客户的购买记录,对客户的数据进行抽取、清洗等预处理,以数据挖掘的方法,发现客户对寿险产品选择的模式。
三、相关知识讲解 (一)人身保险 依据标的是人还是物,保险分为人身保险和财产保险两大类。人身保险(life insurance)即通常所说的寿险或人寿保险,是一种以人的生死为保险对象的保险,关系着千家万户、人民大众的切身利益。
说到保险,我们耳熟能详的险种无非就是寿险、意外险、健康医疗险、分红险等等。在家庭一生的保险规划当中,这些保险确实占有举足轻重的位置。但对于某些特殊需求的人群来讲,也许仅有这些险种的保障是不够的。
作者:刘宁 期刊:《河南牧业经济学院学报》 2004年第06期
现行寿险营销制度中存在的问题,其规模激励机制易导致短期效应,不利于培养长期竞争优势;其独特的团队组织管理结构使人队伍良莠不齐,人员整体素质较低;人的误导行为易引发保险诚信危机;营销渠道过于单一.因此,应健全激励机制,补充业务素质指标,消除薪酬结构中品质激励盲点;优化人队伍品质,走精兵强将之路;拓宽寿险营销渠道.
作者:巩聪聪; 刘振男 期刊:《山东国资》 2018年第09期
本刊讯9月6日,山东省第一家全国性寿险法人机构、也是目前唯一一家中德合资寿险公司——德华安顾人寿保险有限公司五周年庆典在山东大厦举行。庆典回顾了德华安顾人寿成立5年来的发展成就,描绘了公司愿景实现的未来路径。
作者:乔鲁; 孔刘柳 期刊:《全国流通经济》 2009年第14期
寿险公司在经营过程中受到了利率风险的影响,如何有效地管理利率风险已是我国寿险业的一项紧迫任务。VaR技术作为一种流行的风险管理技术能否用于管理寿险业的利率风险呢?本文研究发现尽管实际操作中仍存在诸多困难,VaR技术在理论层面上是可以用来管理寿险业的利率风险的。
作者:闫庆悦; 王文娇; 石印; 褚吉威 期刊:《山东财经大学学报》 2019年第06期
寿险经营易受通货膨胀的冲击,探究寿险保费与通货膨胀之间的关系,有利于中国寿险业的持续健康发展。采用2009-2018年的月度数据,利用多元线性回归模型及门槛回归模型,从线性和非线性两方面考查了中国寿险原保险保费收入与通货膨胀之间的关系。研究发现:从线性模型来看,在整个样本考察期内,通货膨胀对于寿险的保费呈现负效应。从两区制门槛回归模型来看,不同的通货膨胀水平对寿险保费的影响方向和影响程度有所不同。通货膨胀在0.92%...
友邦是唯一一家在中国设有独资寿险分支机构的外国保险公司。其实不仅在中国,在印度、越南、俄罗斯、日本,友邦保险拿到的都是第一张外资牌照。
作者:钟立灿 期刊:《贵州民族大学学报·哲学社会科学版》 2005年第05期
养老保险关系到经济体制改革的成败,本文运用统计分析方法对影响我国寿险业发展的主要因素进行分析,
在全国寿险市场低迷的情况下万能险却异军突起,不少投资者将万能险视为"进可攻,退可守"的优良理财品种,对其青睐有加.
新年伊始,本刊记者就寿险青海省分公司2005年工作专访了该公司总经理马乾璀. 记者:2005年贵公司结合青海实际,以发展为主题,以提高经济效益为中心,在切实加强经营管理,推进公司改革和全面发展中将解决哪些问题?
作者:卢仿先; 刘莉 期刊:《保险职业学院学报》 2004年第01期
"保险风险证券化"就是通过创造和签发金融证券将保险人的承保风险转移给资本市场.本文从证券化的产生谈起,通过对国际保险市场上巨灾风险证券化产品的介绍,分析了保险公司和再保险公司如何利用这些新型的金融工具将自己承担的巨灾风险转移给资本市场,以提高自己的承保能力和偿付能力,从精算角度分析了巨灾债券的操作机制以及证券化产品对投资组合收益率的影响,并探讨了在我国开发研究保险风险证券化产品的必要性和需要解决的问题.