作者:臧兴东; 李瑞 期刊:《贵州省党校学报》 2004年第01期
作者:冯玉梅; 宿淑玲 期刊:《现代日本经济》 2005年第01期
我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平,在一定程度上损害着整体寿险业的形象,甚至一度引发承保业绩的下滑.问题的根源还在于寿险公司营销制度不够完善.日本成功的营销员制度曾铸就了日本寿险业的辉煌,在其经济不景气时期是支持其继续生存与发展下去的条件之一.日本寿险营销员制度是值得借鉴的,针对当前我国寿险人制度存在的问题,本文指出在我国可以建立一种适合我国国情的营销员--雇佣制.
1992年美国友邦保险有限公司登陆上海,引入寿险个人营销机制。随后,国内寿险公司纷纷采纳并相继出台了各自的营销体制。近十年来,寿险营销制度在我国高速发展,相伴而来的是寿险保费收入的连年攀高。1992年寿险保费收入141.9亿元,2002年寿险保费收入2274.64亿元。两者对比,足见寿险营销制度为我国寿险业的发展立下了汗马功劳。然而。现阶段寿险营销领域暴露的一系列问题,已影响到寿险业持续、健康发展。
随着国家改革开放的到来,我国保险行业得到迅猛发展,保险这一金融工作作为社会生活中的稳定器,在金融和社会两大领域均发挥了其重要作用,与此同时,由于国内保险业较国外起步较晚,在管理的经验、水平和调控手段等方面仍然缺乏充足的经验,面对整个行业的快速发展带来的行业市场竞争形势的不断加剧,各家保险主体的竞争也逐步转化为对保险营销员的竞争。各保险主体为了获得持续的竞争力,都在公司内部制定的针对保险营销员的各种有效的...
作者:商航 期刊:《环球市场信息导报》 2016年第46期
据中国保险报载,截至2016年第一季度末,我国保险营销员的数量突破了710万人,比2015年10月末的505万人增长了41%,较2014年底的325万人翻了一倍多,创下保险行业7年来的增员新纪录。大型险企是增员主力,从2015年末数据看,中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保五家,共有寿险营销员超273.17万人,较2014年新增逾69.76万人,同比增长超34.29%。与险企营销员增员幅度大幅上升现象不同的是,这个群体也有着很高的离职...
一、基本情况中国平安旗下拥有八大业务系列,即平安寿险、平安产险、平安信托、平安证券、平安银行、平安资产管理、平安健康险、平安养老险等,以保险业务为核心。2005年中国平安寿险业务位居全国第2、产险业务居全国第3,公司拥有约20万名寿险营销员及超过4万名正式雇员,拥有约3,000个分支机构及营销服务部门,拥有3000多万名个人客户及约200万名公司客户。
从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起,至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人,部分产险公司也建立了个人的营销模式,产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高,保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题,笔者将就存在的问题结合自身的工作经验,谈几点思考。
作者:李玲; 张友德; 丁恒 期刊:《中国保险》 2007年第03期
诚信,是保险业健康发展的基石。中国保监会下发《关于深入开展诚信教育的通知》后,福建保监局、福建保险学会及行业协会把诚信教育工作作为促进企业建设,推动保险业改革发展的一项重要任务,联合举办了“福建保险行业诚信教育大讲堂”,对全省各公司领导、骨干、讲师进行系统性教育培训,全省5.57万从业人员全面接受了诚信教育,教育面达到97%;开展“赏识教育”讲座,“承诺永远”征文比赛,各公司上街宣传“八荣八耻”社会...
作者:张春平; 徐建中 期刊:《保险研究》 2007年第05期
寿险营销队伍增员是当前寿险经营的难题。寿险营销是整个社会经济活动的一部分,既受到寿险营销人员能力素质、价值观念等个人因素的影响,也受到公司经营管理状况、行业竞争态势、社会经济发展程度等外部因素的影响。改善寿险营销队伍增员和营销组织发展的思路是:提高寿险销售佣金率是促进人们选择寿险营销职业的首要措施;提高寿险营销人员的业务知识水平有助于提高其职业权力,改善寿险营销职业的社会声望;开展各种激励活动,...
作者:方华; 唐文杰 期刊:《中国金融家》 2012年第09期
中国十大保险明星、中国保险之星、“全国保险系统劳动模范”……这些只是文菊田获得的众多荣誉的一部分。现年45岁的文菊田,在中国太平保险集团旗下专业寿险公司——太平人寿四川分公司担任外勤区域总经理。从一名普通的寿险营销员,到上千人业务团队的管理者,再到光荣当选党的“十八大”代表,成为我国300万一线寿险营销员中唯一的十八大代表。文菊田的荣誉,因此也成为所有保险营销从业者以及保险行业共同的荣誉。
寿险营销员引入中国近20年,在经营管理方面从尝试到逐步规范,在管理过程中,业务迅猛增长,管理后续跟进出现了很多隐患,如果不加以督导和重视,将成为公司发展的阻碍,强化管控责任需要从点滴做起。
作者:叶文娟 郑建敏 期刊:《保险职业学院学报》 2009年第04期
保险人制度的存在给寿险营销员的激励提出了一些特殊性要求,目前对这一群体的激励还存在激励时效性短、手段单一、内容过于利益化、激励主管过分依赖公司等诸多问题。针对这些问题,建议采取改革人佣金制度和人税收制度,提高人福利待遇,建立多层次激励模式,提升主管激励能力,建立监督执行体系,加强企业文化教育等长效激励措施。
针对寿险营销员留存率不高的行业现状,从寿险营销员入职情况、对当前佣金制度看法、离职情况等六个方面,在问卷调查的基础上,分析黑龙江省寿险营销员流失影响因素,进而提出对策及建议,为保险营销员管理体制改革提供参考。
11月18日,上海市第八届优秀寿险营销员表彰大会暨“1+1心连心,一元慈善公益活动”启动仪式在2011年上海金融博览会现场隆重举行。会上,沪上41位优秀人获得表彰。据悉。沪上30家公司认捐的首批善款74万元将划入上海市慈善基金会,用于资助慈善公益性项目。
本文针对保险公司对寿险营销员所采用的众多激励因素,运用调查问卷方法进行统计分析.度量激励因素满意度和构建满意度方程模型.据此提出优化寿险营销员激励方案的建议。
诚信是现代社会公认的伦理基础,具有规范各民族、各阶层、各领域社会成员行为的作用。在中国传统文化中,诚信是人之为人的根本所在,与仁、义、礼、智一同构成了传统道德的重要内容,西方文化同样对诚信推崇倍至,并建立信用制度来保证其实现。
针对我国保险营销员管理中存在的管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题,中国保监会于2010年9月20日了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》,正式启动我国保险营销员管理体制改革。二战后特别是上世纪五六十年代,日本寿险营销员管理中也曾出现过类似的问题,
作者:李珣 韩维波 期刊:《内蒙古科技与经济》 2011年第06期
从实践的角度深入分析了现阶段寿险营销员激励机制存在的问题,提出了寿险营销员激励机制的改善措施和建议。
作者:赵尚梅 张敏敏 傅杰 期刊:《保险研究》 2010年第10期
离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制等方面进行调查统计。构建寿险营销员离职倾向影响因素模型,运用因子分析、回归分析方法,对收回的问卷,从离职倾向的角度进行了深入分析。分析结果表明,发展前景对寿险营销员离职倾向影响最显著,其次是流动限制、薪酬福利、工作满意度和人际关系。为...