利率是决定寿险市场营运的主要风险,如果处理不好,会影响到整个寿险市场未来的发展走向。
本文首先对国内寿险市场主要营销模式进行简要介绍,接着对青海省寿险市场产品营销渠道进行简要介绍,并通过同陕西省寿险市场营销渠道进行分析,发现在青海省寿险市场产品营销渠道发展中存在的问题并提出相应对策。
本刊讯8月18日下午3点30分,德华安顾人寿保险有限公司首届新品会在微信平台举行。在本次活动中,德华安顾人寿了其首款可定制寿险产品——"随意宝"。随着该产品正式上线销售,国内寿险市场首款多维度可定制产品诞生。
从1997年到2004年,中国寿险保费由611亿元攀升至3228亿,年均复合增长率达到27%,为世界公认的快速成长市场。但是国际著名管理咨询公司麦肯锡却并不简单认同表面上的“光鲜”数字。
随着监管层对保险市场整顿影响的边际减弱,不断进行业务调整的寿险市场正持续回暖,笔者在5月的文章《保险一季报:准备金如期释放严监管加剧洗牌》中,就指出,4月份的保费市场已经明显好转,到此时公布的5月数据显示,龙头险企的正在步入正轨,其中中国平安单月新业务价值出现正增长.
利率是金融的重要杠杆,在利率逐步趋向市场化的今天,利率水平的高低不再完全由中央银行来决定,而是根据货币市场、资本市场的供求关系由市场来决定.寿险业是对利率极其敏感的行业之一,利率风险是寿险业的主要市场风险.从经济学角度分析,利率的波动导致寿险市场的均衡发生变化,从而产生寿险市场的需求量的变化,其实质是寿险市场的替代效应与价格效应的共同作用结果.从寿险公司运作的角度分析,利率的波动将直接影响寿险公司的偿付能...
发达国家的寿险经营已有上百年历史,其营销模式成熟多样,形成了比较全面的系统与体制.我国现行的寿险营销模式实际上是以个人为主的单一营销方法,我国的寿险市场应对营销模式加以变革和创新,建立完善人营销模式,整顿营销队伍,建立合理的激励机制,完善组织晋升制度,加快主管层面人员速成教育,建立多种模式共存的营销体系.
作者:祝向军; 王成辉 期刊:《南开管理评论》 2005年第06期
传统的销售理念已经不再适应快速发展的中国寿险市场,因而迫切需要转换寿险销售的指导思想和服务理念.本文认为,在团体保险销售中引入了现代风险管理理念与服务范式,利用现代风险管理理念与服务范式对团体保险业务的传统销售服务方式进行修正,进而实现团体保险销售从传统的简单推销向风险管理服务的转变,促进寿险公司团体保险业务服务水平的提升,是目前我国团体保险发展的必然选择.
作者:刘珺 期刊:《西安财经学院学报》 2005年第01期
影响西部寿险需求的主要因素是农民对寿险产品的认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统等;影响西部农村寿险市场供给的主要因素是寿险市场的制度选择与当前中国西部寿险市场的发展现状不适应.根据西部农村寿险市场的现状可进行相互保险公司的尝试,采取兼业和个人相结合的制度模式,并针对西部农村这一目标市场进行相应的险种策略选择.
近几年来,分红保险成为我国保险市场的热销产品,几乎占据了寿险市场的半壁江山。
作者:万峰; 夏淑媛 期刊:《大众理财顾问》 2018年第02期
长期以来,理财型业务主导寿险市场,投连险、分红险、万能险轮流"霸屏"。如今,万能险沉寂,何种产品才能通向未来?
作者:颜韬; 曾晶 期刊:《农村金融研究》 2010年第11期
现阶段我国城市保险体系已经初具规模.而农村保险体系尚不完善,县域可谓是保险从城市向捉村发展的突破口。本文在对北京县域寿险开发现状进行实地调研的基础上.结合我国寿险市场的发展及北京县域的实际情况,对北京县域寿险市场的前景进行了分析.并有针对性地提出了相关建议。
建行40亿抵债资产成功售出资产处置创下多项纪录;花旗首涉中国保险业;光大银行抢入北京寿险市场,成为银保合作领跑者;建行分立为股份和集团公司迈出改制重要一步;……
作者:肖利民; 顾思聪; 徐静 期刊:《现代商业》 2019年第14期
自从进入到21世纪以后,我国金融产业得到了前所未有的发展,而且发展速度越来越迅猛,而保险业作为金融产业的一部分,规模依然在扩大,尤其是寿险拥有非常巨大的市场,所以保险业对于我国经济以及社会的发展来说能够产生积极作用。基于此,本文就针对保险业中的寿险进行探讨,了解当下我国寿险市场的发展情况,展望未来寿险市场的发展前景,最后针对寿险市场的良好发展提出有效措施。
寿险费率市场化已经提上日程,2005年各家寿险公司已接到中国保监会下发的《关于征求“人身保险精算规定”(征求意见稿)的意见函>,并纷纷着手准备,就等费率市场化的模式被选定,便可以马上推出相应的产品。如同一块石子投入沉寂已久的池塘,费率市场化在寿险市场上激起千重浪,也给了消费者诸多期待,大家的目光集中在寿险价格能否下降上。
寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动.具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动.寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则.
大力开拓和发展少数民族地区寿险业,是做大做强我国寿险业,构建社会主义和谐社会,促进各民族共同发展进步的重大问题。日前我国少数民族地区寿险业的发展相对滞后。应转变观念,树立开发少数民族地区寿险市场的信心;培养和建立一支离素质、精通“双语”的保险从业人员队伍;不断开发满足少数民族群众需求的产品;通过有地方特色的服务创新和保险宣传,赢得少数民族群众对寿险公司和寿险产品的认可与信赖;国家和保险主管部门对...
我国寿险业的人营销制度,从美国友邦1992年在中国市场启动之日起,与之相应的培训体系也就应运而生.这种培训系统能很快与当时的市场状况相适应,培养了大量的寿险营销人才,为我国寿险市场的发展壮大做出了巨大贡献,现有寿险保费的90%都出自于这种体系下培训出来的人之手.但随着时间的推移、市场环境的变化,该培训体系的种种弊端日渐显现,亟待变革,具体表现如下:
从1980年恢复保险业至今,中国保险业在飞速发展过程中不断出现恶性竞争、欺诈、骗保等违规现象。2003年,各保险公司调整了经营战略及管理方式,保险市场整体状况出现了改观或者有所改观的迹象,为今后的经营开辟了一条良性发展的道路。
作者:徐志伟 期刊:《集团经济研究》 2005年第10X期
一、宁波寿险业市场发展现状 (一)发展现状 截止2005年6月,宁波市共有寿险公司8家,其中1家为外资.宁波寿险市场上产品涵盖了人寿保险、健康保险和意外伤害保险,基本上能满足市民对寿险的需求.而从宁波寿险市场调查来看,市民对健康保险的需求比较大,其次是养老和意外保险.