商务英语谈判课程以双语教学,全面介绍商务谈判的经典理论和策略,比如商务谈判中遵循的原则,商务谈判的各个环节,阶段,技巧以及类型,帮助商务英语专业学生学习谈判技能。本文从传统教学的不足入手,以建构主义为基础,指出交互式教学模式有助于调动学生积极性,从而改进商务英语谈判的教学效果,提高学生的谈判水平。
在经济全球化背景下,各国商务交流与合作日益频繁,而国际商务谈判则是各国构建良好合作关系并实现共赢的必要路径,为此,国际商务谈判主体需要对国际商务谈判成效的提升策略做出研究与探索,从而确保自身的利益诉求能够通过国际商务谈判得以实现。本文在对国际商务谈判特点做出分析与论述的基础上,对国际商务谈判策略进行了研究与探讨。
作者:孙德品 期刊: 2018年第17期
本文首先提出当前大学学校商务谈判课程的问题及改革的必要性。然后针对存在的问题从当前教学方法、教学环境、评价标准三个方面进行改革突破,分析得出模块式教学、情景式教学、过程化考核相结合的综合教学改革创新。最后总结出商务谈判课程教学改革创新的影响意义。
商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程。商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力。而将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的模拟谈判,是实践教学中行之有效的教学模式,它能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。从需求的视角,把握《商务谈判》模拟教学的组织、实施和实践,更有利于解决学生们遇到的实际问题,从而提高他们的职业能力。
作者:薛福连 期刊:《发展改革理论与实践》 2004年第09期
任何一个设问都能使买主进一步了解卖主的商业习惯和销售动机,以找到还低价的突破口。
作者: 期刊:《智能建筑与智慧城市》 2010年第03期
在科技与社会飞速发展的今天,人们在日常生活和工作中占有、接触的信息量越来越大,因此人们之间的信息交流和沟通也就变得越来越频繁,越来越重要。商务谈判、产品演示、来宾会见、政令下达等都是人与人之间的交流,要更好的达到目的就需要用会议的形式来表现。
作者:张志祥; 胡小妹 期刊:《海外英语》 2019年第24期
在商务谈判中,模糊表达对谈判进程起着重要作用。该文探讨了商务谈判中模糊表达的功能,有助于表达礼貌、规避问题和保障谈判。认为正确认识并合理使用模糊表达,有助于谈判顺利进行,从而达到理想的谈判效果。
作者:合思琦; 郭映秋; 汤洋 期刊:《现代交际》 2019年第19期
随着我国的经济飞速发展,与各国合作日益频繁,外交和文化的交流成为不可或缺的一部分。在国际商务谈判中,肢体的接触、不同文化之间的非语言交流占据了重要地位。通过查阅国际谈判非语言交流的资料及真实案例,并结合书本所学,对国际商务谈判中身体接触、不同文化的握手、肢体接触的多样性及不同文化里的亲吻、拥抱和其他身体的非语言交流进行探讨研究,并针对谈判过程中非语言交流时出现的矛盾和差异提出对应策略,以提高国际商务谈...
作者:王丽霞; 赵凤卿 期刊:《现代营销·上旬刊》 2019年第11期
为了更好地应对快速变化地社会,高职院校商务谈判人才培养的改革方向之一应是以需求为导向。在这一过程中,应注重感知企业、学生和学校的需求,进而通过形成满足多方需求的师资队伍和教学过程来满足相关需求。
作者:方旭; 疏腾飞 期刊:《现代商业》 2019年第27期
近年来,博弈论在经济领域的应用十分广泛,很多经济现象与经济行为都被认为是某种博弈问题,可以使用博弈方法进行分析与研究。商务谈判活动也逐渐开始利用简洁的博弈分析理论构建谈判理论分析的基础框架,从而将复杂多变的谈判利益分配问题变得更为简洁明了。本文主要引用非合作博弈中的经典案例"囚徒困境",阐述在商务谈判中如何实现个人的利益最大化。结合"分蛋糕"案例,试说明合作博弈理论下,商务谈判参与者如何实现整体收益分配最...
国际商务谈判是跨国界发生的活动,了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得同外方谈判的成功,跨越文化的局限是一件艰巨而又至关重要的任务。对文化差异缺乏认识和了解,会使谈判复杂化,甚至会阻碍谈判。
作者:陈佳音; 邓昊云; 陈嘉妮 期刊:《考试周刊》 2015年第05期
随着市场经济的发展,商务谈判日益频繁,商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。商务谈判对个人的发展、企业的生存与发展、社会经济的发展都起着重要作用。当今社会日益强调竞争中的合作,人们介入谈判的几率不断增加,因此商务谈判能力已成为现代人必须具备的基本能力。由此可见,决定商务谈判是否成功的一个重要因素就是谈判人员的礼仪素养高低。文章主要介绍了商务礼仪的重要作用及在商务谈判中应注意的事项。
随着中国加入WTO,中美两国之间的贸易关系日益密切。中美文化差异对两国商务谈判造成的影响不断加深,使谈判不能顺利进行。本文通过研究中国与美国之间的文化差异及其对商务谈判的影响,找到正确应对在谈判过程中出现的中美文化差异问题的策略,使中美贸易谈判顺利进行。
商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的课程特点要求教学突出实践性,重点培养学生灵活运用课本知识解决实际问题的能力。模拟谈判是实践教学中行之有效的训练模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动.能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的必要性出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的项目设计原则和具体实施方式。
作者:罗鸣; 李芸芸; 牟文娟 期刊:《考试周刊》 2012年第52期
商务谈判是经济贸易合作的双方为了达成某笔交易或解决商谈中的分歧而进行的协商活动。在商务谈判中的语言运用,对谈判的过程与结果起着很重要的作用。双方的接触、沟通与合作都是通过反复地陈述观点、提问、回答和说服等语言技巧实现的,巧妙运用语言沟通技巧提出谈判的解决方案,不仅满足双方利益的需要,而且能使双方谈判轻松、顺利地进行。因此巧妙的语言艺术为谈判奠定了成功的基础。作者就此问题提出了应对方案。
在国际商务谈判过程中,为了最大限度地委以客户满意和信任,商务人员经常借助委婉语礼貌、含蓄地陈述自己的观点和愿望,以此营造良好的氛围,达到交易双方各自的预期目的。然而,由于委婉语的使用不当而导致谈判失败的事件时有发生。因此,对委婉语进行了解与研究具有极其重要的意义。本文主要探讨英语委婉语在国际商务谈判中的应用。
作者:张莉; 孙国玲 期刊:《考试周刊》 2009年第12期
商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动,其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。要取得双赢的谈判结果.使用恰当的说服技巧是必不可少的.既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。说服技巧作为谈判策略的一种.受到越来越多的谈判专家和学者的关注。本文首先介绍了说服的定义和它在谈判中的重要性.进而分析谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好地掌握说服技巧,促成谈判的成功。
本文试以修辞理论来分析修辞艺术在商务口语体中的运用,并对各修辞技巧和用法进行了阐述和归纳。笔者希望此文能对促进商务谈判有所裨益。
本文从商务谈判的情景模拟考核设计入手,理论与实践并重,采用立体教学法,“以学生就业为导向”的新型人才培养模式。充分调动学生浓厚的学习兴趣,使同学从原来的“被动学习”转化为“主动吸收”。保证不同层次的学生掌握不同的技能专长。让毕业生在就业市场具有竞争力,从而达到大幅度提高商务谈判的实用性教学效果。
要教好《商务谈判》,教师需要有较广的知识面,同时,注意掌握一些具体的方法,如比较法、联系法和实验法。