作者:王丹; 李向; 崔嵬; 张文辉 期刊:《商场现代化》 2020年第02期
积极引入市场导向的货源供应模式,加快实现烟草行业与经济发展和市场真实需求接轨,是卷烟市场化取向改革的重要内容之一。本文首先介绍现行常用货源供应模式,在此基础上提出三种具有更强市场导向的新型货源供应模式:按单品单客户综合系数(PCMC)供应、按单品客户类别综合系数(PGMC)供应和网上配货客户货源供应,并从实施目标、货源投放依据、货源投放精准度、科学性和规范性、操作的简便性等五个方面对现行常用和新型货源供应模式进...
消费者研究促使卷烟需求预测从销售预测向消费预测转变,促使烟草行业由关注卷烟销售转为关注卷烟消费,实现品牌培育工作向消费者延伸。卷烟消费者是烟草行业市场化取向改革的关键视角。
作者:任军岐; 贺格云; 屈婷; 吴洋洋 期刊:《中国商论》 2017年第31期
结合烟草行业发展趋势及卷烟营销中现存的主要问题,提出客户经理“市场分析师”“产品营销师”“零售户顾问”三个转型方向,并在此基础上,探索客户经理岗位素质模型构建的“三结合”原则、“三三”框架和两大方法,提取帮助客户经理产生高绩效的27个素质要项,最终形成新形势下客户经理岗位素质模型。
随着烟草行业市场化取向的改革不断推进,行业竞争力的增强,还有初步建立的现代卷烟营销网络,“大企业、大品牌、大市场”的格局初现端倪,与此同时.品牌与客户的关系更加紧密,烟草零售终端和消费者的选择对卷烟品牌发展的影响很大.营销主体能否快速反应,捕捉各种变化.抓住消费者,是未来更高层次发展的关键。积极探索自下而上的营销模式即由消费者分析出发探索新型营销思路转型.从下端消费者层析分析到中端零售户优化转型...
市场化取向改革,是发挥市场作用,实现优胜劣汰,激发企业活力的重要举措。客户经理作为卷烟营销的第一线人员,是推进市场化取向改革的中坚力量,需要实现职能转型,以适应改革的“新常态”。
当前,在烟草行业市场化取向改革深入推进的背景下,引导客户经理紧跟行业改革发展步伐、加快客户经理队伍转型升级,是改革深入推进的关键一步。本文以市场化取向改革为中心,就客户经理队伍建设进行探讨,并提出了具体建议。
零售终端向上连接工商企业,向下沟通消费者,掌握着市场真实的消费诉求,是最基础的卷烟销售平台。市场化取向改革要做到真正尊重市场和消费者的选择,就要维护好零售终端。本文就如何在行业市场化取向改革条件下做好零售终端维护工作进行探讨。
消费者研究促使卷烟需求预测从销售预测向消费预测转变,促使烟草行业由关注卷烟销售转为关注卷烟消费,实现品牌培育工作向消费者延伸。卷烟消费者是烟草行业市场化取向改革的关键视角。
作者:李家人 陈之翼 期刊:《合作经济与科技》 2015年第19期
当前,我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化,经济发展进入新常态.对于与国民经济发展紧密相关的烟草行业来说,也必然面临着新机遇和新挑战.本文从县级分公司卷烟营销工作角度出发,基于真实的市场需求,浅议如何推进专卖体制下卷烟营销市场化取向改革,促进烟草行业在新常态下稳定健康发展,切实推动县级分公司卷烟营销工作上水平.
作者:王建树 何湘竹 期刊:《科技创业月刊》 2015年第24期
为分析市场化取向改革中采集到的“客户需求数据”的真实性,文章从消费结构和消费量的角度对卷烟消费群体进行分类。首先定义了卷烟类别和消费量的标准,其次设计了调查问卷并开展实地调研,确定了最终的消费群体类别和指标,为消费群体需求量的计算以及客户需求数据可信度的判定提供了依据。
在市场化取向改革背景下,为了适应经济新常态下卷烟销量下滑、市场需求拐点逼近,提高企业核心竞争力,烟草工商企业做好协同营销是适应动态市场变化发展的客观要求。行业的改革试点使工商开展协同营销的基础与条件日臻成熟,本文在深入剖析工商企业职能分工、价值定位、协同前景等基础上,对其如何做好卷烟商品协同营销进行了探讨,分析结论对烟草工商企业的协同营销改革实践具有指导意义。
作者:段学慧 贺东 期刊:《中外企业家》 2016年第02期
市场化取向改革对于卷烟商业企业更好的服务卷烟消费者提出了的新的要求,本文围绕卷烟行业神秘顾客活动方案设计、活动可能存在的问题以及解决方案三个方面进行探讨,旨在为卷烟企业开展神秘顾客活动提供参考。