在我国国民生活水平日益得到改善的状态下,随着人们环保意识的不断提升,对于消费者来说,绿色消费的需求也在持续增强。这使各企业商家开始争相制定绿色品牌战略,并以此奠定在激烈的市场竞争中获得稳定发展的优势地位。通过对权力制导下的消费者与绿色品牌关系进行相关探讨,希望可以由此帮助企业认识在权力制导下建立消费者与绿色品牌关系的作用,并由此得到进一步的跃升。
作者:王建明; 王丛丛; 吴龙昌 期刊:《管理科学》 2017年第05期
影响绿色购买决策过程的绿色诉求广告可以分为理性诉求和情感诉求,相对于理性诉求,情感诉求往往对绿色购买决策过程有更重要的影响。关注消费者的情感需求,注重绿色广告信息中情感诉求的表达,在新时代的绿色诉求广告中异常重要和关键。基于情感行为反应理论和购买决策过程理论,提出绿色情感诉求-内外情景变量-绿色购买决策过程的理论模型假设;以节能环保冰箱的绿色购买决策过程为例,400个有效被试参加4×2×2个实验组,通过网络在线实...