医药零售行业的模式创新和探索从未停止过,行业发展到今天,单纯靠卖货来盈利已经行不通,其中的利润很薄、将产品卖出去的代价很高,就算卖出去所得资金仍要去填补某些看不到的隐性成本……参透这一点的北京康复之家健康管理集团有限公司(简称“康复之家”),逐渐在直营和加盟模式的基础上,探索新的模式,将自身定位为服务商。
医疗器械的租赁在一定程度上也是共享经济,药店做好医疗器械的租赁,能够增强顾客的粘性,从而促进销售。随着共享单车的兴起,共享汽车、共享充电宝、共享雨伞……越来越多的产品被共享,共享经济成为大热的话题。最近康复之家旗下子公司健租宝开展的“共享轮椅”活动吸引了业内的目光。而全球健康管理领先品牌欧姆龙也携手和平连锁药房,在重庆以家用雾化器和制氧机两大产品为抓手,试点租赁服务模式。
这里的“小”,既指器械销售占比小的药店,也指面积和销售额较小的店型如社区店、卫星店等。康复之家董事长柏煜介绍,进客数、转化率、客单价及重复购买率是提升器械品类销售的重要指标。究竟该怎样提升药店的器械销售量呢,本文重点介绍基础的六种方法。
“医疗器械市场是一片‘蓝海’。”——北京康复之家常务副总裁陈楫宝 日前,家用医疗器械的连锁企业康复之家正在计划进行第二轮融资,用于收购市场中的中小医疗器械零售商。此外,复星医药与美中互利两药企也正整合各自医械业务成立合资公司,医械市场的良好前景得到工商领域的共同看好。
在家用医疗器械这条路上,康复之家一走就是十年。从一个只有一家门店,办公面积不过60平米的小店,发展到如今拥有120家门店、办公总面积超过1800平米的名副其实的大公司,并且成为了国内在该领域的佼佼者。十年一个阶段。现在,康复之家又有了新的变化与展望,一方面是自身发展的需要,另一方面则是为了应对外部环境的改变。
据新华社信息,瑞士罗氏、英维康、美国强生、日本三贵(MIKI)等10多家跨国公司日前与我国家用医疗器械连锁康复之家签订了总额近亿元的2010年度采购协议,包括血糖仪、血压计、制氧机、轮椅、呼吸机等1300多种产品。康复之家连锁机构董事长柏煜介绍说,仅血糖仪跨国品牌与康复之家签署的协议总金额就达1500万元。
全国布局、全渠道优势、吃透细分品类,这是康复之家的O2O之路;同样处在风口处的药店们,海王星辰推行网上支付,阿里健康和新兴等石家庄药店试点处方药竞价引流,河南美锐欲推出自己的APP,还有风行全国药店圈的微信营销,搭好架子的微商店铺入口…
2015年12月21日,国内第一批医药电商行业创业者、搜药送前CEO夏语应康复之家医疗器械连锁董事长柏煜之邀正式人职德开,出任北京德开医药科技有限公司总经理。