标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面。文章从实际汽车销售工作出发。介绍了汽车销售的流程技巧。只有掌握了销售流程的技巧,把销售工作做好,给客户提供优良的销售体验,才能提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦。
最近,销售员小陈觉得越来越吃力,几个单子相继在招标中落败。在经典的“顾问式销售”技巧——锁定关键人物、掐痛点、目标分解等的攻势下,精明的客户已渐渐有了免疫力。小陈向销售总监洋泾浜抱怨:“我们该做的都做了,效果却见不到。”老洋问:“顾问式销售的核心是为客户提供价值,你是如何做的?”
夏根娣给人的印象是个风度翩翩、办事干脆的女侠,又是一位多面手:她不仅是保险人,更是保险企业家、商业分析师、营销学者。从业20多年,对保险的理解从一颗种子开始,抽枝发芽,长成树木,又变成丛林。她的需求分析课程、顾问式销售方法论,在保险业界赫赫有名。
汽车销售过程中销售顾问与客户的沟通技能是影响企业目标的关键因素.文章通过推销定义、重 要性、沟通概念及模式的阐述,引出销售与沟通的联系.通过汽车销售流程:展厅客户接待、需求分析、新车推 介、异议处理、报价成交,具体探讨汽车顾问式销售技巧与沟通的关系.
顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求,并预见顾客未来的需求,提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发,以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值,实现销售,达到双赢的目的。
根据汽车产业对汽车专业性人才的迫切需求,本文从顾问式销售的任务、汽车销售顾问应具备的基本素质、优秀的汽车销售顾问应培养的能力等方面进行分析,最后结合我校情况提出高职院校应如何培养出优秀的汽车销售顾问.
作者:王轶闻 期刊:《中国高新技术企业》 2010年第08期
标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面。文章从实际汽车销售工作出发。介绍了汽车销售的流程技巧。只有掌握了销售流程的技巧,把销售工作做好,给客户提供优良的销售体验,才能提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦。
在中国银行保险发展过程中,占主流的OTC模式面临手续费恶性竞争、产品同质等困境,而顾问式销售是向消费者提供咨询服务和针对性产品的模式,可以有效克服产品同质性问题,避免寻租行为。中国银行保险顾问式销售模式的选择可以分“两步走”:银行和保险公司在互惠互利基础上推行IC模式;银行取得销售主导权,推行FPM模式。
作者: 期刊:《销售与市场·管理版》 2012年第11期
如果说1925年斯特朗(E,K.Srong,Jr.)的《销售理论》首次提出“FAB”(特征加利益销售法)而引领了销售理论的第一次革命,1988年雷克汉姆(NeilRackham)的《SPIN销售巨人》明确了顾问式销售的方法论和工具而引领了销售理论的第二次革命,那么这本英文原版于2008年的《SPIN销售高价成交》,无疑是销售理论的又一里程碑。