房地产中介行业中各个企业的发展动力来自于企业内部的销售人员,而销售人员的个人成本总和达到了公司成本的38%以上,薪酬结构的优化以及薪酬方案的调整,能够在保证企业运营成本的情况下,激发员工的工作积极性,从而带动房地产企业和中介公司的发展。目前,越来越多的房地产中介公司开始思考如何优化薪酬方案,以保障员工和企业的发展。本文结合房地产中介行业销售人员的特点以及销售人员薪酬方案特点,在分析了现行薪酬方案的缺点后,提...
提起房地产项目的销售,人们很自然地联想到售楼处大厅内奔走于模型和客户之间、实现一单又一单的销售人员签约。这确实是房地产销售的主要形式,但为了实现项目更快速的良性销售,只靠现场的置业顾问毕竟有限,还应该扩展外场的销售,建立起一整套外场销售机制,从而实现内外结合的立体销售网络体系,这才是房地产销售的完整形式。
我始终坚信,房地产销售的根基落在案场,案场的关键是销售团队.好的销售员,能够提升转化率,能够守住折扣创造溢价,能够有效促动老带新.案场里的销冠——泛指名列前茅20%的那批人,就是每一个案场的中流砥柱.每位营销负责人都在寻觅在打造这样一支销冠队伍,每位销售员也渴求在每个案场迈入销冠俱乐部.
2008年,在全球金融危机和国内经济增速放缓的背景之下,中国房地产业经历了颇不平静的一年。一度蓬勃发展的房地产业出现调整迹象,房地产销售出现了1998年以来的首次负增长,“量跌价滞”成为市场的主要特征,企业资金来源增速回落至2004年以来的最低水平。在严峻的市场态势之下,业界对2009年的楼市普遍陷入悲观的预期之中。国家一系列救市政策的出台以及房地产业支柱产业地位的强调,似乎又为提振市场找到了政策支撑。2009年的...
1 一个大学生毕业那年成为一名房地产销售。那年房地产业欣欣向荣,刚毕业的他一个月就能拿六七千的薪水。刚加入公司时,负责带他的老师告诉他,你很聪明,也很踏实,只要在这行坚持5年以上,肯定会做出一番成绩。这番话深深地鼓舞了他,为了取得老师口中所谓的成绩。他一直很勤奋努力。
近来,国内房地产市场刮起一片降价之风——国内房地产业的寒冬又深一层,负面信号几乎表现在产业链条的每一个环节上——土地市场、房地产开发、房地产销售、房地产中介。现在的问题是,房地产市场会不会进一步恶化?会产生什么样的影响?
答:根据《企业会计准则-收入》的规定,销售商品收入同时满足下列条件应当予以确认:1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转给购货方;2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对售出的商品实施控制;3.收入的金额能够可靠的计量;4.相关的经济利益能够流入企业;5.相关已发生或将发生的成本能够可靠计量.房地产销售开发商品房已完工并验收合格。
作者:钟正生; 钱伟 期刊:《清华金融评论》 2019年第04期
2019年1至2月,一二线城市房地产销售对于全国房地产销售起到一定支撑作用;地产投资增速超预期;土地市场回暖。政府对房地产调控政策的调整会更加张弛有度,也更加从容淡定。政府更加重视将短期的逆周期调控与中长期的长效机制建设结合起来,这将为房地产投资的平稳运行与中国经济的有序转型奠定基础。
作者:陈璐(综合编译); 文森 期刊:《智慧中国》 2008年第06期
全美不动产商协会消息,经过严重的信贷危机及大批住房上市出售,美国现房销售直降为9年来最低迷状况。 温和却稳定的颓势 经季节性调整后的房地产销售年率的最新数字降至489万套,达到自1999年全美不动产商协会开始对售房情况进行追踪以来的最低水平。
房地产销售实战课程具有极强的应用性和实践性,采用项目教学法能够调动学生对专业的热爱,有利于学生专业素质的培养,有利于理论与实践联系,有利于学生就业率的提高。本文结合具体的教学实践,重点谈谈项目教学法在《房地产销售实战》课程中的具体应用问题。
我家买了一套房子,2015年11月签的备案合同,维修基金和契税没交。一个在房地产销售部门工作的朋友催我,"该交赶紧交,2016年维修基金涨了知道不?契税也要涨呢。"维修基金涨价这事我知道,但我是2015年的备案合同,即便拖到2016年交,标准按原来的不变。倒是契税这事,都嚷嚷涨价。这不,2015年12月30日这天,
随着房地产销售和投资增速的逐步下滑,房地产对经济的拉动作用开始逐步减弱。按照目前的趋势,房地产对2018年经济的拉动作用还会进一步减弱,"稳增长"的压力加大。
在汽车行业内,无论是主机厂、经销商还是研究者,都坚持一个观点:房子好卖的时候,就是汽车难卖的时候。两者此消彼长的关系非常鲜明,以至于汽车销售和房地产销售之间形成了“跷跷板”的格局。然而,2018年,房子并没有特别好卖,汽车还是遭遇了被业内称为“近28年来的销售拐点”,汽车消费正出现新变化。
房价不可能在地价高涨的情况下迅速下降或出现崩盘、泡沫等情况. ——原华远地产董事长任志强表示,2018年房地产销售从面积到金额,都将创历史新高
雅戈尔是服装行业的龙头企业,其主导产品“雅戈尔”牌衬衫、西服是国内的名牌产品。近年来开发的房地产项目已经在当地树立了品牌形象,有望在未来几年中为公司输送更多的利润。公司多元化经营战略比较成功,产业链日益完整,核心竞争力不断巩固,盈利能力日益提高,目前价位偏低,不符合其行业龙头地位,因此调高短期评级为增持。
近日,克而瑞最新一季度房地产销售数据,情况与过去市场对房地产行业悲观的预期有一定差距。今年以来,虽然传统龙头房企涨幅一般,但不少中小市值的房地产个股股价上涨幅度超50%。目前,大盘涨势咄咄逼人,站在当下的位置,房地产板块是否仍是理想选择?
家纺上市公司的营收增速与房地产销售具有较强的相关性,从三四线城市地产销售增速来看,接下来一年,上市公司营收增长仍然有支撑。而行业内公司在经历前五年的低迷之后,龙头公司再次发力渠道的扩张。同时在成本上升,毛利率下降的大环境下,部分小品牌淘汰出局,所以,我们看到行业集中度的明显提升。
从今年前7个月的数据看,拉动经济的三驾马车都显得乏力,但固定资产投资增速降至5.5%的历史新低背景下,唯独房地产开发投资增速还超过10%。按照国内规律,房地产销售增速要领先于房地产投资增速大概半年,然而这一波房地产周期中,商品房销售增速已经下行了一年半时间,而房地产投资增速却不断走出新高,房地产销售领先投资的规律为何失灵了?本文依据房地产的结构变化,来预判房地产投资的未来趋势。
自国家加大对房地产市场的调控以来,以上海为代表的长三角地区房地产市场逐步陷入了典型的“价量齐跌”调整态势,尤其是成交量萎缩非常厉害。北京、天津、武汉等重点市场房地产销售也受到了明显的影响,市场一度十分悲观。但随着8月份上海和北京等地房地产成交量有一定幅度的回升,一时“房地产市场已经走出观望期”的观点又充斥市场,各方对房地产市场未来的走势分歧很大。