作者:尚阳; 李临春 期刊:《环球市场》 2004年第02期
2003年国庆前夕笔者有幸参加了某国内著名饮料公司杭州市场的“国庆、中秋10万瓶柠檬大赠送活动”,对于这类促销活动加深了感性认识,发现了问题、引起了深思。
作者:张汉文; 何晓丽 期刊:《经理人》 2005年第04期
赠品促销是指顾客购买商品时,以另外的有价物品或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激,达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠,这种实惠加深了顾客对该商品的印象,有利于加强商品的竞争力,将赠品灵活运用于促销活动中,能够产生良好的促销效果。
随着时代的发展,人们对产品包装除了要求实用之外,还要求其能顺应现代的审美潮流。追求产品包装设计功能性的日益完美,追求视觉美的感受逐渐成为了现代包装设计的首选目标。现代包装设计作为视觉传达的主要形式,无论在设计观念上,还是在功能上都发生了很大的变化。以往在包装设计中常用的法则因为受到新思潮与新观念的影响,逐步开始形成了新的发展趋势。
作者:吴丽; 刘勇健; 冯乔棣 期刊:《湖南烟草》 2010年第04期
<正>7月21日,"白沙"(尚品蓝)促销活动在邵阳新华超市和明亮超市前展开。这是邵阳市烟草公司为该品牌开展的第八次站柜促销活动,公司副经理肖曦为顾客点燃了第一支"白沙"(尚品蓝)香烟。
在竞争日益激烈的今天,随着儿童数码影楼的不断扩大,市场竞争格局也已经形成。如何在市场的考验中站稳脚呢?让我们看看如何来制定一套完整的、可行性较强的策划方案。首先从促销原理入手,让我们全面认识儿童摄影促销战略、战术、方式、对象、时间、成效等六维立体促销魔方,结合理论与实战技巧,让儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具,成为促销赢利的高手。
张小姐开了一家服装店,销售量不理想,尝试了各种各样的促销手段。花了大量的经费,都未达到促销效果,服装店陷入困顿状态。后来,张小姐经过仔细观察,发现在不同的时间段店外过路者的层次明显不同。上午大多数的过路客是出门
一张打折的火车票显然载不动太多的东西。在高速公路和航空市场的挤压下,为了提高短途车的上座率,成都火车站推出了部分路段的打折火车票,但乘客并不买帐。事实证明,此促销效果并不明显。其实在几年前早有铁路局推出过打折火车票,比如昆明和济南,但好像波澜不兴。此番成都火车站也遭人诟病。有人称,此举虽然使票价
目前零售业商战十分激烈。为争夺市场,各商家纷纷使出促销手段,除了广告之外,还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式,并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是,企业实务中,有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的,甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销),其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭,本文对...
作者:左文明; 李诗欣 期刊:《商场现代化》 2017年第15期
在营销组合理论的基础上,通过分析与识别企业促销相关影响因素,构建促销系统动力学模型进行仿真分析。仿真结果表明:在一定范围内,促销有利于企业长期利润的稳健增长;促销会影响顾客的预期价格,从而影响其购买意愿,且促销力度越大,回调所需要的时间越长;在销售高峰期,相比于增加广告投入,提升广告转化率对于企业长期利润和顾客满意度的提高更为有效;提升服务质量和降低顾客期望能在一定程度上提高顾客满意度,促进企业...
商品打折或优惠是促销活动的一种常见手段,但这种促销受到商品价格和优惠幅度的综合影响。以往研究结果也表明,促销结果主要表现在三个方面:沟通效果、销售效果和促销效果。在此基础上深入分析商品的价格折扣在这三个方面的具体影响,不仅可以对大众的消费心理有更多的了解,也为商家改善促销方式提供一定的理论基础。
作者:孙洪杰; 吴雨 期刊:《投资与营销》 2006年第02期
P品牌碗是为春节专门设计生产的家宴用碗,质量优良,设计精美,同时是A、B两家大型超市的供应商。2005年春节前,P品牌进行促销,两家超市分别使用了不H的策略:A超市把原价6元/个的碗降为3元,放到特价区销售:B超市则做了专柜陈列,摆放在收银台外面,顾客购物满20元,就可以凭小票购买一个原价6元、现价3元的碗。
发行促销的初衷是提高发行量,藉此获得更多的广告收入,增加收益。但值得思考的是,在当前我国报业市场结构下,发行促销的初衷能否实现?
暗示是以间接含蓄的方式向人们传递思想、观念、意见、情感等广义信息,使人在无对抗的情况下心理和行为受到自然而明显的影响。市场营销中的暗示即对销售中的商品,不做正面的展示或宣扬,而是通过某种行为、言语、实物、情境等让公众自己从中获得某种启示,从而促成预期的交易。暗示作为商品促销的一种辅助手段,曲径通幽,常常能够产生理想的促销效果。
暗示是以间接含蓄的方式向人们传递思想、观念、意见、情感等广义信息,使人在无对抗的情况下心理和行为受到自然而明显的影响。市场营销中的暗示即对销售中的商品.不做正面的展示或宣扬,而是通过某种行为、言语、实物、情境等让公众自己从中获得某种启示,从而促成预期的交易。暗示作为商品促销的一种辅助手段,曲径通幽.常常能够产生理想的促销效果。
这里遍地是黄金有史以来,促销效果最佳的一句广告语,是新大陆发现以后,美洲殖民地的那句SLOGAN“这里遍地是黄金”,这句广告语吸引了成千上万的欧洲人背井离乡,投奔怒海,成就了美利坚的繁荣昌盛。
“我们发现了服务所产生的蓝海:原来服务是可以产生价值的,并不只是“毛”之于“皮”的关系,而是变成了与其他实体产品一样,可以直接产生价值。”什么是黏用户的涨资源?把用户资源和服务产品,通过人——也就是服务工程师,把二者紧密地联系到一起,不仅能够形成有效的通路。
2003年,杨少华在贵州兴义市的秀水路开了一家100平方米的百货店。秀水路虽不是繁华大街,但在其半径500米的商圈内有两个大型居民区,人流量比较大,因此小店开业后生意一直不错。从2007年开始,秀水街陆陆续续开了好几家便利店,杨少华的生意越来越差,月收入从过去的2万元锐减到不足5000元。特别是某大型超市在秀水街开设分店后,他的生意更是雪上加霜。
物管费促销 ——杭州江干区闸弄口街道春晖社区居委会主任兼物业项目部主任钱妙金解释春晖社区物管费促销效果好的原因。春晖社区规定,只要小区居民按照标准交满当年的物管费,就能享受多项优惠,包括:每年每户可以返回10元钱冲抵公用电费;停车管理费享受5折优惠;业主可享受物管个性化的低偿服务;困难、低保家庭还可以减免物管费……通过这些方式使物业服务得到增值,春晖社区的物管收费率从不到40%提高到70%。
有史以来,促销效果最佳的一句广告语,是新大陆发现以后,美洲殖民地的那句口号“这里遍地是黄金”。这句广告语吸引了成千上万的欧洲人背井离乡,投奔怒海,成就了美利坚的繁荣昌盛。
作者:孙玉晓 期刊:《山东商业职业技术学院学报》 2012年第S1期
<正>一个人的成功,只有15%来于他的专业技术,而85%则要靠人际关系和他的做人处世能力。——戴尔·卡耐基卡耐基的这句话一直鼓励着我,要保持良好的人际关系和处事能力,俗话说"好的开端是成功的一半",同样的,好的职业规划是成才的一半。面对现今这个竞争的世界,如果没有一个完整的职业规划,那目标的不明确将会使我们根本无法经历挫折。正所谓"凡事预则立,不预则废",一份完整的职业