摘要：一、行业权威的误区 科技期刊广告销售人员向客户介绍自己的期刊时，经常说到“我们期刊是某某行业权威性刊物”这样的语言，这是最能打动客户的一句话吗？答案是否定的。因为在科技期刊投放广告这一事件中，期刊的读者群和广告客户的产品用户的一致性是广告投放的主要矛盾，“行业权威性”是这一事件中的次要矛盾。有些科技期刊的广告销售人员在还没有搞清楚自己的读者群的情况下，

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