首页 期刊 科技广场 工程机械商销售人员薪酬体系的实证分析 【正文】

工程机械商销售人员薪酬体系的实证分析

作者:吴丹 江西省科学技术情报研究所
销售人员   薪酬体系   实证分析  

摘要:本文通过一般线性回归和二元logistic回归,建立销售人员薪酬激励的回归模型和logistic回归模型,检验每一种因素对销售人员薪酬激励程度影响的假设,以及影响因素分析框架的完整性、有效性。

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