摘要：改革开放20多年来,国际商务活动已渗透到各个经济领域,商务谈判活动此起彼伏.人们已逐步认识到,真正达到谈判利益的最大化,靠的不是谈判中的不择手段、尔虞我诈,最主要的应该是诚信.因而在众多的谈判模式中,笔者最欣赏的是PRAM谈判模式,它强调诚信,强调'双赢',强调入与人之间的和谐关系的维持.文章从PRAM谈判模式出发,探讨该模式下谈判人员思维模式的转变,以及如何培养谈判人员符合PRAM谈判思维模式的谈判能力.

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