摘要：在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的热水器企业面临着巨大的经营压力,特别是厂家与分销商之间的矛盾层出不穷,甚至可以用"剑拔弩张"来形容。那么二者之间究竟发生了什么矛盾,该怎样化解呢?下面以案例的形式加以阐述。D公司与分销商之间的矛盾D公司是一家中外合资企业,在热水器制造领域打拼多年,拥有广泛的市场基础。其公司管理层为了提高市场占有率、扩大市场份额,所以每月都会有压货指标的制定。而旗下的分销商为了提高自身经营利润,追求资金的短平快原则,不希望每月进货,而是希望销售掉了库存再从商进货。

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