摘要：最近，销售员小陈觉得越来越吃力，几个单子相继在招标中落败。在经典的“顾问式销售”技巧——锁定关键人物、掐痛点、目标分解等的攻势下，精明的客户已渐渐有了免疫力。小陈向销售总监洋泾浜抱怨：“我们该做的都做了，效果却见不到。”老洋问：“顾问式销售的核心是为客户提供价值，你是如何做的?”

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