摘要：工程施工项目是以机械装备投入与物资材料的大量消耗为特征的作业过程。及时准确采购到质优价廉的产品，对于加快施工进度、降低施工成本、提高经济效益等有重要的作用。采购过程的商业谈判（商务谈判）是对市场进行客观的分析，制定行之有效的采购计划，与供应商共同确定产品采购价格的智力活动。通过参与谈判人员的内部沟通，系统的评估供应商，并应用灵活机智的采购技巧，对提高谈判质量和效率，达到事半功倍的效果，有着不言而喻的指导意义。

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