摘要：分销渠道，也称为销售渠道，是产品从生产经营者转移到消费者和用户所经过的通道和途径。生产经营者的产品，必须经由或长或短的分销渠道到达消费者和用户手中。产品的市场营销过程才得以完成。分销渠道也是市场营销组合中的一个重要要素，它直接影响着其他营销组合要素策略的实施效果，以及生产经营者产品的成功销售，并且最终影响生产经营者整个营销战咯目标的实现。在市场营销要素的诊断中，也包括着对于受诊单位分销渠道及其运用的策略的分析评价和改进完善。

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