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剖析销售明星的基因密码

陈为
  • 基因密码  
  • 内在驱动力  
  • 性动机  
  • 沟通行为  
  • 持续力  

<正>七大因素造就销售明星必须主动追求个人作用与工作结果的直接联系,而不只是从道理上理解自己的贡献;在情感上能够承受以不可变通的物质标准衡量自己的工作结果。对自己工作的结果追求物质回报而不是境界或情调;有足够的内在驱动力和持续力支持他们的追求。对自身的情绪、感受和心灵遭遇有足够的调控能力,能够(?)外界变化及时调整自己,能及时领会环境中微妙信息的(?)义快速掌握使用陌生知识的基本要领,具备良好的行动能力和沟通行为模式。对销售工作的关键任务保持足够的敏感性,不会由于反应迟钝而忽视必须做的事情。

  • 通用汽车公司破产的警示:劳资双方应是利益共同体

    作者:陈晓萍 期刊:《管理@人》 2009年第05期

    <正>美国著名的三大汽车公司之一,具有百年历史的通用汽车公司今天正式宣布破产,由美国政府(人民)持有百分之七十以上的股份,从"私有"企业变成"国有"企业。到今天为止,公司的欠账高达数十亿美元,这让我大惑不解。一个公司经营这么多年,创造了这么多品牌,出售了这么多汽车,不但不赚钱,反而赔了那么多,究竟是怎么回事?公司创造的价值到底落...

  • 人事

    期刊:《管理@人》 2009年第05期

    <正>荣智健卸任中信泰富董事局主席4月8日,中信泰富发布公告称,两创始人荣智健及范鸿龄辞任主席及董事总经理职位,即日生效,中信集团总经理常振明接任两人职务。荣智健在其辞职函内表示,因为商业罪案调查科于4月3日发出的搜查令,要求本公司及其董事提供资料,在社会上产生了很大影响,面对这个现实,他相信退位让贤对公司最为有利,因此,恳请...

  • 顾客到底想要什么?

    期刊:《管理@人》 2009年第05期

    <正>在把产品设计高于、先进的市场研究技术和丰富的客户数据结合在一起后,会出观什么情况?结果可能与你的想象背道而驰,你通常会发现,要么这些看似完美的技术评没有奏效,要么就是顾客的需求和你预测的完全不一样。这种浪费,在经济繁荣时对企

  • 当公司选择降薪而非裁员

    期刊:《管理@人》 2009年第05期

    <正>《Time》2009年4月2月,博彩业巨头史蒂夫韦恩第一次裁员,游戏行业在萧条,但要选择以裁员来削减成本,韦恩不愿意。相反,公司宣布,每个持有他的两家公司股权的员工都将减薪。薪水在25万美元以上的员工会降薪15%,其他员工降薪10%。小时工将从每周工作40小时减少为32小时。这个方案既为公司节省了百万美元的成本,又没有使任何人失去工作,...

  • 6个秘诀帮助你从wannabes变成achievers

    期刊:《管理@人》 2009年第05期

    <正>《Fast Company》2009年4月Wannabe:动词,"想成为、希望成为"之意。比如你希望成为什么样的人?你希望做成什么样的事情?每个人都有一大堆美好的愿望和设想。Achiever:动词,"成就、成为",是一种完成的状态。比如成功做成了某事、成为什么样的人。文章提供了如何从"光说不练"和"言出必行"的六点建议,这就是绿色回音组织的"社会企业家智...

  • 销售明星:招聘还是培养?

    作者:金明辉 期刊:《管理@人》 2009年第05期

    <正>菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用了一项调查结果:27%的销售人员创造了52%的销售额。白象学院副院长乔学军女士在接受本刊采访时也说:"国外的研究发现,最好的销售人员的销售业绩是普通销售人员的10倍以上。"平安集团原个人消费信贷部门经理李海深先生也告诉我们"保险行业业绩排在前20%的优秀销售人员完成的业绩占销售总量的80...

  • 剖析销售明星的基因密码

    作者:陈为 期刊:《管理@人》 2009年第05期

    <正>七大因素造就销售明星必须主动追求个人作用与工作结果的直接联系,而不只是从道理上理解自己的贡献;在情感上能够承受以不可变通的物质标准衡量自己的工作结果。对自己工作的结果追求物质回报而不是境界或情调;有足够的内在驱动力和持续力支持他们的追求。对自身的情绪、感受和心灵遭遇有足够的调控能力,能够(?)外界变化及时调整自己,...

  • 公司

    期刊:《管理@人》 2011年第06期

    IBM发布"智慧云长城"战略合作计划 5月4日消息,中国长城计算机深圳股份有限公司与IBM联合发布"智慧云长城"战略合作计划,旨在将全球领先的云计算创新技术和商业模式与中国本土的信息产业龙头企业相结合,全面提升双方在云计算领域的影响力和云计算相关解决方案的服务能力。该计划的核心——"云智方"集长城传统硬件实力以及IBM软件优势于一...

  • 声音

    期刊:《管理@人》 2011年第06期

    对我而言,动力在于要创造一个好的社会,让人们思考关于正义和伦理的问题,共同深思熟虑,彼此互相学习,即使大家的观点会有分歧。至于人们参与这个过程的动力,我认为我们每个人都有强烈的关于正确与错误、正义与不公的观念,我们会感觉到自己有时受到了不公平的对待,这是一种强烈的动机,促使人们去思考为什么这是不公正的。我想这就是最深层的动力...

  • 客户讨厌等待?非也

    作者:Ryan W.Buell Michael I.Norton 陈琦(编译) 期刊:《管理@人》 2011年第06期

    你是不是经常会一边盯着电脑上安装程序时或者进行搜索任务时的进度条,一边心里想着:"怎么需要这么长的时间?"优秀的经理会因为客户等待时间太长而忧虑,因为有大量证据显示,减少客户等待时间能够增加客户满意度。然而,我们的研究证明有另一条途径可以更好地解决这一问题,即向客户展示工作进程,让客户能看到正在进行中的工作。

  • 打造公司的形象大使

    作者:Ronald J.Alsop 陈琦(编译) 期刊:《管理@人》 2011年第06期

    “福特公司一定是一个很棒的公司,因为我的邻居十分喜欢在那儿工作。”几年前我做编辑时,进行了一项对公司声誉问题的研究,这些对福特汽车公司的评论就是那时听到的。简而言之,这项研究留给我的最深刻的印象就是员工的口碑对于企业形象的好坏十分重要。在之后关于声誉的研究中,我和我的同事发现,员工亲口讲述的关于公司的内容中,84%是可...

  • 芯片公司的生财之道

    作者:Anat Arkin 蔡威(编译) 期刊:《管理@人》 2011年第06期

    作为世界上几乎所有手机芯片的研发公司,ARM公司显得异乎寻常的低调。事实上它是硅谷巨擘英特尔公司在全球的主要竞争对手,今年1月份,它正式成为微软的重要合作伙伴,在可预见的未来,ARM将越来越为人们所熟知。

  • 权·色·戒

    作者:陈晓萍 期刊:《管理@人》 2011年第06期

    最近几个星期内接连发生的几件与权色有关的丑闻给脱口秀节目的主持人平添了许多笑料。先是惊爆前加州州长阿诺·施瓦内格婚外育子的消息,隐藏十三年之久;接着是前国际货币基金组织主任、法国最有希望的下一届总统候选人DSK在曼哈顿高级酒店强奸女服务生,在等待起飞回法国的飞机上被捉拿归案.

  • 智慧·仁爱·幸福

    作者:何国玉 期刊:《管理@人》 2011年第06期

    请各位在纸上写几个问题:第一是过去三年中您读过的最有价值的一本书第二是印象最深刻的一部电影;第三是印象最深的一次旅行;第四是最有影响的一个人;第五是最受益的一件事。为什么会有以上选择?这件事对你是不是造成影响?以上影响对结果带来什么影响?也就是我们读的书、看的电影、所做的旅行以及经历的人和事对我们的启迪和影响在我们的结...

  • 光伏行业人才招聘方略

    作者:金明辉(整理) 林玲 期刊:《管理@人》 2011年第06期

    HR要把握企业战略脉搏今天跟大家分享的是HR在招聘路上的心得。在快速发展的新兴行业,我知道中山大学有太阳能研究所,而且中山大学的博士也成了我们企业里的研究专家,很多学校是没有这个课程的,同时在人才市场上找不到你想要的所谓人才或者技术人员等等,所有的一切都是空白,包括在国家注册的岗位当中都没有所谓的铸锭工、开拔工、清洗工等等,也...

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