摘要:由于市场竞争的日趋激励,保拉·格雷斯所在组织的战略要进行转型,转向实时销售战略,于是,公司的销售培训也要随之进行改造,从而能够与组织战略相匹配。保拉担任这个组织的培训部的经理,负责改造公司销售结构,包括销售人员的角色,销售流程、程序和销售体系等所有方面。
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