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IBM:渠道“随需而变”

作者:张尹 《管理@人》记者
ibm   x系列服务器   技术培训   合作伙伴   管理培训  

摘要:从X系列服务器来看,IBM渠道的架构是分层的。在为合作伙伴提供技术培训、管理培训、销售支持、市场策划推广等手段基础上,针对不同的渠道经销商,IBM有着不同的激励指施。

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