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假如刘邦、项羽做销售……

作者：吉米·周; 星华 刊期：2004年第06期

有一个老板对我说：“能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事，任何一种生意都不是在卖产品、服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度把握好。”

“知道分子”：时尚营销新一族

刊期：2004年第06期

他们以知识来投资、把自己的名声当做品牌来经营，只为市场，向社会发挥着超乎寻常的影响力……

夺取市场十招

作者：雪生 刊期：2004年第06期

冰湿巾热赚炎炎夏季

刊期：2004年第06期

炎炎夏日，上海街头一个普普通通的冰品销售点一天就可以售出上千支冰激凌，再加上冰红茶、可乐等各式饮品的销售，利润之丰可见一斑，怎样在如此广阔的市场中开辟一块新的阵地?吃的、喝的显然已经不具新意，上海派信环保科技公司深入分析广大消费者的消费心理，于去年一举推出的“冰湿巾”，不到两个月红遍大半个上海滩，倒可以称得上是一个亮...

你的车加冰了吗

作者：李庆刚 刊期：2004年第06期

随着夏天即将来临，冷饮广告开始在媒体上频频闪现。与此同时，一些著名的国际、国内家电企业打破传统的冰箱模式，让冰箱走出厨房，瞄准了我国日益庞大的有车族，车载冰箱也开始逐步走俏。近期，车载冰箱杀人长沙，紧紧盯住有车一族展开了热烈营销。有车族在相互谈起车上的配置时，总免不了问对方一句：“你的车加‘冰’了吗?”

自学成才：养蜘蛛的千万富姐

作者：孙启 刊期：2004年第06期

在海南岛野外的山上，有一种能捕鸟的大蜘蛛，俗称“地老虎”，是一种剧毒蜘蛛，号称“世界毒蜘蛛之王”，鸟被它咬住后很快就会死亡，就算是一条牛，若被它咬住鼻嘴，也会死去。科研证明，它的毒液具有极高的药用价值和经济价值。

家电前沿

刊期：2004年第06期

用余热在市场上打造出一片金色晚霞——汤显泉退休后的创业历程

作者：孙龙 刊期：2004年第06期

1995年，汤显泉在自己的一个学生、现任海鑫公司总经理的一再邀请下，从自己工作多年的教学岗位上退下来，开始和自己的学生创业。

传统绣花鞋在巴黎赚了一千万

作者：大水 刊期：2004年第06期

2004年1月24日，在法国巴黎的香榭丽舍大街上，举办了有史以来规模和阵容最大的一次华人花车大游行，这是为了庆祝中法文化交流年而举行的开幕仪式。在游行队伍中。有一对奇特装扮的人牢牢地吸引住了人们的眼球…一他们的头上戴了一顶大大的中国娃娃面具，手里提着大竹蓝。从里边拿出绣花鞋给路边的“老外”们散发。得到的人兴高采烈，欢呼跳跃...

打入美国市场的中国农家少女

作者：孙文 刊期：2004年第06期

白如雪生长在重庆城口县的一个小山村里，父母都是土生土长的农民。上小学时，家里常为白如雪的学费发愁，初中快要毕业时，家里再也拿不出钱来供她读书了。1997年3月，白如雪听说县劳动部门要招收一批赴美的缝纫工，发工资，还免费提供食宿，这可是一个难得的机会!但去美国纽约打工要向劳动部门交几万元的押金，这简直是个天文数字!

特许经营把目光瞄向小城与乡镇

作者：刘淑靖 刊期：2004年第06期

曾一度在中国潮起潮落的特许经营，如今又有了新的态势。这种拷贝财富的方式更加广泛化，平民化。经营种类的增多和进入门槛的降低，对小本投资者是一轮新的生财商机。

小本创富十二招

作者：过客 刊期：2004年第06期

虽然人们常说生财有道，但面对激烈的市场竞争，有时却不得不反其道而行之，这样反而会起到出奇制胜的效果。下面的十二种创富奇招告诉我们，在创业的过程中虽然有很多困难，但同时也会有很多机会，关键在于发现和把握。

水晶土店本小利大

刊期：2004年第06期

姜老板去年到南方出差时发现，南方许多城市里一种叫水晶土的盆栽用土非常盛行，于是他从中看出了商机，今年年初在长春青怡坊二楼开起了一个以水晶土为代表的无土栽培摊位。刚开始经营时，姜老板遇到的最大困难是绝大多数消费者对这种新产品不了解。不过，经过这段时间对顾客的耐心介绍，目

卖场销售的成功法宝

作者：双华 刊期：2004年第06期

时下，人们对于购物环境的要求越来越苛刻，随着沃尔玛、家乐福等国际超市的四处“侵略扩张”，“万佳百货”等中国零售模式的兴起，随着许多中小卖场的出现以及中国传统百货商店的改革，日用消费品终端的竞争已趋于白热化。多年前，美国学者曾提出零售业的回归定律，认为不论多么强调低价，只要竞争一加剧，经营着就面临着保持客源的问题，这直...

如何摸透顾客的心

作者：晶晶 刊期：2004年第06期

都说占多少市场，也不如占住顾客的心。可人心隔肚皮，多年朋友、夫妻尚且交不透，要攻下素昧平生的顾客，得拿出什么样的高招?下面的例子对你或许会有启发。