首页 期刊 传奇文学选刊 浅谈商务谈判技巧在具体案例中的应用 【正文】

浅谈商务谈判技巧在具体案例中的应用

作者:岳亮 贵州财经大学MBA中心 贵州省农村信用社联合社 贵州贵阳550003
商务谈判   谈判策略   谈判技巧   交通事故   案例应用  

摘要:谈判在人们的日常生活中无处不在,谈判的本质是满足某种需要,是由于谈判当事人双方存在着分歧,更是双方参与的解决冲突纷争、协调利益分配互动过程,是社会进步后,人类解决纠纷的一种文明的方式。无论何种谈判都坚持客观性,求同存异,妥协让步的原则。而商务谈判则是各当事人为了自身的经济利益和满足对方的需要,明确双方权利义务关系而进行协商的行为。商务谈判带有商业性,其主题具有经济利益,性质具有价值转换性。在商务活动日益频繁的过程中,商务谈判发挥了不可替代的作用。它在商务活动中处于关键地位,它是连接商务活动的桥梁与纽带,是商业信息传播的有效途径,是企业营销策略得以贯彻实施的重要手段。

注:因版权方要求,不能公开全文,如需全文,请咨询杂志社