摘要：报社、杂志社一般都是通过销售报纸来拥有读者,通过对读者的拥有,来销售读者给广告主,完成"二次销售".因而,分析一份媒体究竟有没有很大的广告价值,对其销售领域的研究显得格外重要.读者数量、读者质量和竞争态势是判定一份媒体有没有广告价值的三个角度.随着近几年IT业的高速发展,IT类报刊也呈现竞相争荣的局面,为了进一步稳固、发展自己,各IT类报刊也渐渐对市场进行了详细的划分,纷纷锁定自己的目标读者群,这在发行方式上也能够体现出来,订阅、零售、赠送、派送等方式层出不穷,而我们分析某一媒体的广告价值,最值得参考的标准就是其零售发行量,因为订阅融合单位订阅和个人订阅,其面对因素相对复杂,而零售是读者主动付费型的一种阅读行为,有直接的市场性和目的性,其广告价值的参考意义远远大于赠阅性阅读,也更清晰于订阅性的阅读方式,考察报刊的零售状况即是考察其读者规模、市场竞争能力和广告价值的最有效的手段.

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