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买卖迅速成交十法

作者:汪敬东
化学反应速度   装饰材料   推销人员   汇款地址   购买欲望  

摘要:<正> 一、意向引导成交法"意向引导"是一种催化剂,一种语言催化剂。化学中的催化剂能使化学反应速度迅速增快。同样,在交易中,卖主使用催化剂也能使顾客受到很大影响。如果顾客有心买,这时,你只要向他们进行"意向引导",一般都能使洽谈顺利地进行下去。推销员在进行推销时,一开始就要做好充分的准备,向顾客做有意识的肯定的暗示。例如:"您的客厅如果使用我们公司的装饰材料,一定会满屋生辉,可以说,必定是这附近最漂亮的房子之一!"当然,你对他们进行了暗示之后,必须给他们一定的时间去考虑,不可急于求成。

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