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顾客价值与项目选择

作者:袁作东
顾客价值   项目选择   铩羽而归   市场推广   创业致富  

摘要:<正> 对创业者来说,最困难的莫过于项目的选择。差不多每个行业都挤满了你争我夺的厂家、商家,每个市场都已"饱和"。于是,拎着有限资金的创业者们睁大眼睛,满世界打探市场上新兴的热门行业。房地产或者 VCD 热销,就一窝蜂地投向房地产或者 VCD;保健品或者掌上电脑的利润空间大,又立马转产保健品或掌上电脑。但是,跟风的结果常常铩羽而归,要么这个产品短寿,要么市场混乱无章。新兴市场的风险是无法回避的。一方面,面临着消费者需求的不确定性、经营模式的摸索成本和技术上的困难;另一方面,新兴的市场热点常常引发投资者一哄而上,造成高度竞争的状况,市场推广困难加上成本高昂,一段时期内整个行业都无利可图。那么,在所谓"饱和"市场和"成熟"市场上,有没有新的商机呢?通常的意见是,这个行业形成了多个品

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