摘要：<正> 战争往往是比较实力和心理的过程,也是由小到大、由弱到强的转换过程。长规战争,在战争的初级阶段,无论有否实力和士气,都是试探性的接触战,从打点开始,成功后由点带线,由线带面。而对于实力较弱的一方而言,都是从单一的兵种作战开始的,要么先从陆军开始,要么先从海军开始。在有了决定性的把握时,才会逐步投入陆海空三军协同作战。其实这与企业营销的策略是非常相仿的,对于大企业或超大规模的企业,开始的营销虽然也是试探性的投入(如宝洁公司),但在区域选择和媒体宣传上,同则会让人感到气势如虹。但对其本身而言,这种规模和"浪费"是在其预料中的事,与其自身的实力相比则是九牛一毛。如果试探成功,效果显著,它会在更大的范围、更多的媒体上进行宣传。通过强势宣传树立起品牌、产品特色。而对于中小企业,在任何时候都不会,也不应该进行不惜血本的一次性营销。所以他们的阶段性点式、线式、面式的营销特征就更明显才对。无论是在区域的选择上,还是在

注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社