摘要：在不同的时空背景下会有不同时期的组织专长,强化组织优点绝对优于改正组织缺点,就像《从A到A~+》书中所述,先找对人再决定要做什幺,运用在直销组织上便是借由组织的专长来发展策略。直销运作的过程中,有绝大部分的人将重点放在启动直销商架构组织,因而直销商的基本功与公司做出的条例,包含规划、定位、优惠策略,配套措施等,都是因应架构组织产生的做法。就训练的角度而言,要改正自己的缺点不如强化自己的优点,同样的,组织如何有效且永续经营,其运作技巧也在于善用组织阶段性专长的核心战略。本文将以蓝球的防守战略来描述。

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