摘要：组织领导奖金分为固定与替代两种,它是激发直销商继续努力的动机。一般,直销公司以奖金率(奖衔)和个人销售能力,作为发放直销商领导奖金的依据,同时举办旅游研讨会,藉以奖励直销商并培养企业意识与文化精神。业绩奖金是奖金率和营业额的成绩,本质在鼓励销售。许多公司将最高奖金率的积分额订得非常高,往往高到无法只靠个人努力,即可轻易达成,而需藉由发展下级组织,靠组织的力量才能达成维持。

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