摘要：<正> 神话八:如果要改善新产品的销售成绩,采用促销活动比广告更能获利[真相]很多生产经理会同意:新产品或服务的营销活动,首要的任务是建立品牌知名度及试用。公司必须吸引消费者购买(或试用)一次本产品,而促销对此极为有效。它之所以有效是因为公司不是以样品方式送试用品,就是以折价券大幅减价的方式做第一次买卖。支持促销活动的人声称,促销的效果在于:如果先改变人们的行为,他们的态度也会跟着改变。但在一项美国营销协会

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