摘要：<正> 在销售过程中,"关系"是一个重要的成败因素:不论是公司或个人,与顾客关系良好,或善于找关系,都代表你的客源不绝,不愁没有生意。中国人喜欢拉关系,举凡婚丧喜庆、集会场所,只要递出名片、交换讯息,就是"生"张变成"热"魏的好时机;而有学者研究指出,中国人的关系网路,建立在"四同"与"四缘"上,"四同"是指同学、同事、同姓、同乡,"四缘"则是血缘、姻缘、地缘与学缘,再加上共同兴趣、话题、看法或专业利益等,就能织出一张线条密布的关系网。

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