“家电下乡”是积极开拓农村市场的重要手段。各商家自然不愿错过开拓农村市场的好机会,各显神通竭力争取中标成为下乡家电一员,这本来无可厚非。但最近却发现一些商家以“下乡家电”作为促销手段,不少家电销售商店赫然挂着“XXX为指定下乡家电”的横幅,促销员也首先介绍下乡家电有补贴,使顾客眼花缭乱。笔者认为,家电下乡财政补贴是国家为激发农村潜在消费市场、提高农民生活水平的政策,而不应成为个别商家促销手段。
一 2004年年底,我大学毕业后找的第一份工作因公司出现经济亏空要裁员而告终。那时,我的一位中学同学王宏在广州打工,上学时我们的同学关系处得还不错,我决定到他那里去。 刚去的一段时间,虽然有王宏帮我,但基本上没有找到什么固定的工作,我先后做过促销员、啤酒小姐,卖过,还当过临时导游,反正是能干的我都干过。租住的地方,我一直很不满意,要么环境不好,要么租金太贵。
[基本案情】万某某,原系北京市J超市H品牌电视机促销员。2009年2月,万某某擅自使用替H公司收取的电视机货款7.2万元在河北省某地为自己购买住房。由于H公司促销员向客户销售电视机时是采取先收款后发货的交易方式,但公司库存管理却允许促销员先提货,后向公司付款的。于是,为避免货款亏空被H公司发现,万某某利用H公司货款收付的时间差,循环使用后一名客户订购电视机的货款贴补前一笔货款亏空,
作者:孙欣; 邓攀(摄影) 期刊:《中国企业家》 2009年第05期
“现在乳制品区的促销员比顾客还多。”正值超市销售的高峰时分,某品牌的一位超市促销人员却是满脸无奈,问津乳制品的顾客寥寥无几。这已经成为了三聚氰胺事件之后乳制品销售的常态。
你在男朋友的手机上看到一条奇怪的短信,显然是女孩子发来的,语意非常暖昧,但他赌咒发誓说跟这个女孩子一点关系都没有,只是她说话随便,爱开玩笑。直觉告诉你这件事肯定没那么简单,但又无法找到充足的证据。你想拉着老公陪你去买新装,他却支支唔唔地说公司有重要事,实在脱不开身,果然电话铃在适当时机响起,里面是一迭声的催促。你虽然心里明白这里有猫腻,却又拿他无可奈何。
作者:吕谏 期刊:《休闲农业与美丽乡村》 2008年第02期
<正>营销处处有江湖,有江湖就有血雨腥风!在当今激烈的市场竞争中,各企业为了抢占市场分额,各类血拼的新方法、新招数可谓层出不穷……
作者:贺康康 期刊:《休闲农业与美丽乡村》 2007年第11期
<正>在销售行业中人员的流动性较大,我与今年2月份为了个人发展离开我以前服务的公司,在4月份我去一家乳品企业任职,这家公司在乳品行业中还算是娇娇者,但是时隔半年,我由于种种原因带着一份无奈和凄凉离开这家公司。
小康(化名),20岁,某公司酒水促销员 我是一名男同性恋者。第一次同性性行为是我上高中时在火车上与认识的一个男生发生的,当时并没有戴安全套。在大学毕业后的第二年,我在昆明做了一名酒水促销员,期间又与二三十名男性发生过性行为。后来我得知男男性行为很可能会染上艾滋病,就去当地的疾控中心做了一个血液检测,结果被查出HIV阳性。
作者:甄晓晖; 郝鹏飞 期刊:《新知客》 2010年第02期
<正>商场里的加湿器便宜的只要几十块钱,贵的却要上千。这里面都有些什么区别。多亏了暖气,北方人的冬天反而要比南方人温暖。但是凡事有利必有弊,关着窗户享受暖气就像夏天宅在空调房里吹冷气一样并不健康。因为冬天空气干燥,越是暖和,相对湿度就越小,皮肤红痒,鼻腔、咽喉也会不断向你抗议。
沈阳马女士跟团去韩国旅游,抢购了一款高级声控电锅。促销员告诉她,“对着电锅喊一声‘煮饭’,电锅就自动启动煮饭程序,操作非常简单,而且煮出来的米饭特别香。”马女士花了5000多元人民币,千里迢迢地把这款电饭锅背回家,但没想到电锅听不懂中文。她说,直到现在,她还没用过这个电饭锅,目前在跟着网络学一些简单的韩语。“我好不容易买到的这款韩国高档电饭锅,也不会用,多愁人啊!”她说。
<正>微店的应运而生,为实体零售的营销、购物体验带来新生机,将推动流通业营销理念和技术的进步。让顾客逛街更加省时、省力、省钱又方便,让品牌商可以把畅销品、新品、促销活动发到微店上,顾客用手机即可随时随地逛商场,这将是未来消费者寻求移动便利与实体店服务体验的最好的平衡点。而微店的应运而生,为实体零售商的管理、营销、购物体验带来了新的生机,将会推动流
<正>顺电三里屯店是一家与众不同的体验型卖场,对于零售实体店来说,顺电的特别之处在于高端用户体验。对于零售实体店来说,顺电带来了一种特别的东西:没有吵闹的音乐,整个卖场安静、舒适;统一风格的货架代替了各式各色的厂家专柜;产品不是按照品牌区分,而是按照顾客的购买需求来区分,比如在手机区域,会分为功能型手机、娱乐型手机、商务型手机等等;商场里没有令人眼花缭乱的厂家灯箱和广告
家里的油烟机突然坏了,我便到商业街选购新的油烟机。逛了一圈,手里已经有促销员发放的十几张名片了。我一张一张翻弄着那些“经理”、“主管”的名片,忽然,一张名片上主人的名字吸引了我——小赵。
'好的,好的,领导,我现在就去车站,今天一定能赶回公司.'在外出差的奎生一边打电话,一边用眼睛寻找附近的超市。时间已经接近中午,上车前应该没时间坐下来好好吃饭了,他准备买个面包当午餐。挂了电话,他走进阳光超市。似乎正在搞促销,促销员端着一盘切碎的面包走过来,'先生,尝下我们的乳酪面包吧,味道不错的。'餐盘里切碎的试吃面包似乎刚刚加热过.
如果你经常出入在上海、江苏、广东等地的大卖场,也许发现了这样一条信息:只要你在本店购物满30元,再加15元即可换取价值68元的××牌冬虫夏草一瓶.
车水马龙,商业发达的上海滩,自1996年开始,跨国的零售"巨鳄"们便纷份抢滩.不知何时,"中百一店"等传统百货坚如磐石的零售业地位悄悄被"巨鳄"蚕食,家乐福的第一家门店开业更是创下了行业的多项第一.
“什么叫优秀的市场督导专员?优秀的市场督导专员就是天使和魔鬼的复合体,要让人既爱又恨。一方面他要做好业务员、促销人员的良师;另一方面还要敢于直面问题,永不妥协。他要机敏如猎犬,对市场信息有敏锐的嗅觉;明察如雄鹰,对存在的问题能明察秋毫;迅猛如猎豹,一发现问题迅疾采取措施;渊博如良师,能经常性对业务员、促销员的工作进行培训和指导。”一个国内著名食品企业的市场总监曾这样“解读”市场督导专员。
营销工作的基础和中心是消费者 把时间倒推五年,可能"优秀的销售"还是"不管生产的是什么都能把它卖出去",今天,营销环境已经进入大规模的生产过剩时代,"市场需求为中心消费者为中心"的营销观念已被大家深刻接受,大家知道真正优秀的销售不仅仅是把产品卖出去,更要满足顾客需求,并给客户带来深刻体验,创造忠诚客户.
作者:刘巍; 王军庆 期刊:《中国商论》 2004年第07期
对于诸位区域销售主管来说,现在面临的最大问题可能就是:如何在确保江山不失的情况下,销售业绩稳步上升.